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VARIABLES COMERCIALES - Coggle Diagram

- - - - Valor añadido a la oferta
    - - Hacer que los clientes compren tu producto y no el de la competencia e incrementaran las ventas
    - - Los incentivos siempre deben ser a corto plazo sino pierde motivacion
  - - - Actividades de las relaciones publicas
        
        Conferencias
        
        Eventos
        
        Publicaciones
        
        Ferias
        
        Visitas a empresas
        
        Noticias
        
        Publicity
- - - - SPIFF
      - Reducción temporal del precio
      - Cupones
      - Reembolsos
      - Descuentos
      - Precio del lote o paquete
    - - Productos gratuitos
      - Regalos promocionales
      - Conferencias
      - Sorteos
      - Concursos
      - Programas de lealtad
- - - - Incrementar las ventas a determinados clientes
      - Favorecer una mayor atención a productos
      - Aumentar la eficacia de la fuerza de ventas
      - Objetivos de los fabricantes a distribuidores
        
        Premiar la fidelidad
        
        Potenciar la ubicación de sus marcas
        
        Aumentar la preferencia a su marca
        
        Potenciar que recomienden sus marcas