Dirección de Marketing Variables comerciales
Promoción de ventas como instrumento de comunicación
se basa en incentivos a corto plazo,
Publicidad como instrumento
Impacto directo en el comportamiento de los clientes
Eficacia
Valor añadido a la oferta
busca incrementar la atención e interés
Rentabilidad
No comprar el producto de la comepetencia
Modificar el comportamiento
Incremento en ventas
.
No un largo periodo de tiempo
Temporalidad del incentivo
Duración relacionada con el ritmo de compra
.
.
Objetivos de promoción de ventas
Información sobre producto
Técnicas de promoción
PV
Fabricante - Consumidor F
Crear o reforzar la imagen
Introducir productos
Animar las ventas
PV VDistibuidor- Consumidor F
Incrementar ventas
Premiar la lealtad
Estimular la prueba de NP
Incentivar
Cambiar de marca
Incrementar el consumo
Incrementar compras PNP
Atraer clientes de la competencia
Premiar la lealtad CE
.
Consumidores
Vendedores
Distribuidores
Prescriptores
Premiar Incentivar Estimular
Aumentar Incrementar Favorecer
Potenciar Premiar Incentivar
Influir Muestras Regalos
Relaciones publicas como instrumento
"Esfuerzo planificado y sostenido para establecer y mantener relaciones de confianza y credibilidad entre la organización y sus públicos
Proposición Indirecta
Alta credibilidad
Publico Heterogéneo
Tipos de publicidad
Contenido
Naturaleza
Número de anunciantes
Destinatarios
Tipo de mensaje
Argumentación
Medio
Presión publicitaria
Mix Publicitario
Decisiones de carácter económico.
Decisiones sobre la creatividad del mensaje.
Decisiones sobre la difusión de la campaña publicitaria.
Decisiones sobre la eficacia de la comunicación.
Decisiones de carácter económico
Decisiones relativas a la concepción y desarrollo del mensaje publicitario
Decisión sobre la campaña publicitaria
Decisiones sobre la eficacia
Marketing como instrumento de comunicación
Comunicación comercial