Dirección de Marketing Variables comerciales

Promoción de ventas como instrumento de comunicación

se basa en incentivos a corto plazo,

Publicidad como instrumento

Impacto directo en el comportamiento de los clientes

Eficacia

Valor añadido a la oferta

busca incrementar la atención e interés

Rentabilidad

No comprar el producto de la comepetencia

Modificar el comportamiento

Incremento en ventas

.

No un largo periodo de tiempo

Temporalidad del incentivo

Duración relacionada con el ritmo de compra

.

.

Objetivos de promoción de ventas

Información sobre producto

Técnicas de promoción

PV
Fabricante - Consumidor F

Crear o reforzar la imagen

Introducir productos

Animar las ventas

PV VDistibuidor- Consumidor F

Incrementar ventas

Premiar la lealtad

Estimular la prueba de NP

Incentivar

Cambiar de marca

Incrementar el consumo

Incrementar compras PNP

Atraer clientes de la competencia

Premiar la lealtad CE

.

Consumidores

Vendedores

Distribuidores

Prescriptores

Premiar Incentivar Estimular

Aumentar Incrementar Favorecer

Potenciar Premiar Incentivar

Influir Muestras Regalos

Relaciones publicas como instrumento

"Esfuerzo planificado y sostenido para establecer y mantener relaciones de confianza y credibilidad entre la organización y sus públicos

Proposición Indirecta

Alta credibilidad

Publico Heterogéneo

Tipos de publicidad

Contenido

Naturaleza

Número de anunciantes

Destinatarios

Tipo de mensaje

Argumentación

Medio

Presión publicitaria

Mix Publicitario

Decisiones de carácter económico.

Decisiones sobre la creatividad del mensaje.

Decisiones sobre la difusión de la campaña publicitaria.

Decisiones sobre la eficacia de la comunicación.

Decisiones de carácter económico

Decisiones relativas a la concepción y desarrollo del mensaje publicitario

Decisión sobre la campaña publicitaria

Decisiones sobre la eficacia

Marketing como instrumento de comunicación

Comunicación comercial