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Promoción de ventas y variables comerciales - Coggle Diagram
Promoción de ventas y variables comerciales
Incentivos a corto plazo
Refuerza oferta normal
Busca incrementar
Beneficio
Cuota de mercado
Ventas
Tipos de promoción de ventas
Criterios
Estrategia de comunicación
Presión (push)
Apiración (pull)
Tiempo y esfuerzo para localizar la promición
Activas
Pasivas
Quien la lleva a cabo y a quien se dirige
Minoristas a consumidores
Fabricantes hacia consumidores
Fabricante a mayorista
Promociones del fabricante a las fuerzas de venta
Centradas o no directamente en el precio
Ineficaz para promoción de ventas
Lealtad en la marca
Modificar rechazo de producto
Modificar tendencia decreciente de ventas a largo plazo
Técnicas promoción de ventas
Incentivos no monetarios
Convenciones, conferencias y seminarios
Competiciones o concursos
Muestras
Productos gratiutos
Regalos promocionales
Obsequios
Display
Sorteos
Programas de lealtad
Incentivos monetarios
SPIFF
Condiciones financieras
Productos gratuitos
Incentivos económicos
Cupones
Descuentos
Reducción temporal de precios
Paquetes múltiples
Dobles cupones
Reembolsos
Precio de lote o paquete
Paquete económico
Aspectos básicos de promoción de ventas
Rentabilidad
Modificar comportamiento del público
Busca la compra
Incremento de ventas a corto plazo
Temporalidad del icentivo
Corto plazo
Mantener fuerza motivadora
Eficacia
Valor añadido sea
Comprendido por el público objetivo
Incentivante para el público objetivo
Conocido por público objetivo
Posible de alcanzar por el público objetivo
Objetivos de promoción de ventas
Introducir productos o propia empresa
Informar sobre productos o empresa
Animar ventas
Cuota de mercado
Beneficio a corto plazo
Contribuir a crear o reforzar imagen de producto o empresa
Objetivos específicos para tipos de promoción de ventas
Fabricante-consumidor
Premiar lealtad
Incentivar incremento de consumo de marca
Incentivar cambio de marca
Estimular prueba de nuevo producto
Distribuidor-consumidor
Incrementar ventas
Corto plazo
Producto promocionado
Atraer clientes de competencia
Premiar lealtad
Clientes a establecimiento
Incrementar la compra
Producto no promocionado
Fabricante o distribuidores-consumidores
Aumento de eficacia
Fuerza de ventas
Incrementar ventas
Determinados clientes
Favorecer mayor atención
Determinados productos
Fabricante- consumidores
Premiar fidelidad
Incrementar espacio a producto
Aumentar preferencia de marca
Incrementar esfuerzo empleado
Potenciar ubicación
Potenciar recomendación
Incentivar traslado de incentivo a consumidores o clientes
Relaciones públicas
Relaciones de confianza y credibilidad
Carcaterísticas
Alta credibilidad
Se dirige a público heterogéneo
Proposición de venta indirecta
Grupos de público
Relaciones
Accionistas e inversores
Empleados
Clientes
Distribuidores
Proveedores
Gobierno
Comunidad
Púbico general
Medios de comunicación
Actividades
Conferencias
Eventos
Noticias
Publicaciones
Ferias
Visitas a empresas
Publicity
Comunicación por acción
Asociar y promover imagen
Prestigio
Se caracterizan por
No forma parte del cometido principal
Beneficio en términos de publicidad
Aportación de la empresa a interés público
Publicidad como instrumento de comunicación
Comunicación
Temporal y controlada
Características
Transmitir mensajes
Establece un monólogo
Información difundida por medios publicitarios
Mensaje transmitido controlado
Objetivos
Incrementar ventas
Informar sobre producto
Persuadir clientes, animar, crear preferencia
Mantener el recuerdo de la marca o producto
Tipos
Destinatarios
Tipo de mensajes
Número de anunciantes
Argumentación
Naturaleza
Medio
Contenido
Presión publicitaria
Mix publicitario
Combinaciñon de decisiones inmersas
Carácter económico
Difusión de la campaña publicitaria
Creatividad del mensaje
Eficacia de la comunicación
Marketing directo como instrumento de comunicación
Comunicación interactivo
Características
Individualizado
Interactivo
Clientes actuales o potenciales
Respuesta medible
Transacción en un determinado lugar
