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VENTES ( BY YANEL DODOO ) - Coggle Diagram
VENTES ( BY YANEL DODOO )
Votre promesse de transformation doit etre desirable
Vendez une promesse .
on s'en fou de votre produit ou de votre coaching
vendez du resultat
présentez bien votre offre , met laccent sur ce que contient ton offre
Inversion du risque
tournez le risque vers vous , mettez votre client hors du client ,
satisfait ou remboursée
si vous n'avez pas tant .. , on vous rembourse et on vous offre un suivi 5 jours gratuit
votre prix n'est jamais cher , cest faux
si le client dit cest cher , tu as mal présenté loffre
il nas pas encore vu la valeur percue de ton produit
votre produit ne repond pas vraiement à son besoin
ne laissez kelkun partir de votre call avec un je vais reflechir
elle dis je veux reflechir
1 - dis ok je comprend parfaitement ce que tu dis . Merci à toi de mavoir dis cela .
2 - dis lui : tu me permet de te poser une question stp ,
3- dite exactement ca : mettons largent de coté , dites moi : sur une echelle de 1 à 10 , à combien tu crois que ce produit t'es utile
4- elle dira 8 ,7 ou etc , dites lui pkw tu n'est pas à 10
dites lui que elle a raison
ne dis jamais il a tort
montrer lui à travers une histoire, une explication quel a tord mais indirectement
ppuis demander lui si elle a compris plw ... et elle fera confiance
ne vendez ps ,aidez
reglez une objection à travers 04 mots
Remercier
reecadrer
valider son idée
questionner
ne jamais dis non au client , ne lui dites jmais qui'il à tord
posez des questions au client , nayez pas peur
creusez ,, demandez
construisez la valeur
quand une personne a de l'interet = objection
Comment fournir une expérience high-ticket
Réduire ses douleurs ( temps argent énergie )
Lui faciliter la tâche
energie
de l'argent
effort = facilité
temps
Fournir des résultats rapides , lui faire des promess et les tenir
Je reviens vers toi
C'est soi votre offre ne lui met pas l'urgence pour passer à l'action
elle manque de précision pour se décider
Que faire
calmez vous et pas de stress ou quoi que ce soit , aller juste doucement et en étant confiant
demander pourquoi elle passe pas à l'action en meme temps
quelque soit la réponse , recommencez le processus
remercier
recardrer ( storytelling )
valider l'idéé
questionner
fixer une date pour que vous vous revoyez ( obligatoire )
on appelle ça du R2
ça ne marche pas tjr car elle sera influencé pendant cette periode par de nombreuses choses ( temps , les avis de ses proches et tout )
en R2 , c'est une offre très forte et irrésistible
enR1 si le client n'est pas chaud , posez juste des questions , brisez toutes ses objections et amener le en R2
Ne jamais etre pressé et exité à vendre en R1
Questions 45min
offre ticket
vendre une promesse , un objectif SMART
mettre l'accent sur tout
utiliser des mots convaincants + storytelling +chiffre