Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 6: THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN - Coggle Diagram

- - - - Chương trình huấn luyện chính thức
      - Thẩm định
      - Nhân viên bán hàng mới
      - Giao việc khu vực và huấn luyện không chính thức
    - - Cho ra thực tế
      - Thẩm định
      - Nhân viên bán hàng mới
      - Huấn luyện chính thức
      - Thẩm định
      - Chương trình huấn luyện chính thức
    - - Giao việc khu vực và huấn luyện không chính thức
      - Thẩm định
      - Nhân viên bán hàng mới
      - Vẫn giữ công việc được giao
    - - Thiết lập (30-40 tuổi)
        
        Sử dụng kĩ năng + sáng tạo => Thành công
      - Duy trì (sau 40 tuổi)
        
        Phát triển + Duy trì + An toàn
      - Thăm dò (Khám phá) (20-30 tuổi)
        
        Tìm hiểu và học các kĩ năng cần thiết
      - Giải pháp (sau 55 tuổi)
        
        Hoàn thành sự nghiệp + về hưu
  - - - Xác định người tiến hành huấn luyện
        
        Nhà huấn luyện trong công ty
        
        Nhà huấn luyện bên ngoài
      - Xác định địa điểm huấn luyện
        
        Huấn luyện tập trung
        
        Huấn luyện phân tán
      - Xác định thời gian huấn luyện
      - Xác định chi phí
    - - Kiến thức
        
        Công ty
        
        Sản phẩm
        
        Qúa trình bán hàng
        
        Khách hàng
        
        Thị trường
      - Kỹ năng
        
        Các kỹ thuật bán hàng
        
        Quản trị thời
        gian và khu vực
        
        Giao tiếp và lên kế hoạch
    - - Tăng cường kiến thức
      - Nâng cao tinh thần làm việc
      - Cải thiện quan hệ với khách hàng
      - Cải thiện hiệu suất làm việc
      - Thực hiện tăng dần
    - - Huấn luyện tại chỗ
      - Huấn luyện tại phòng học
      - Huấn luyện
        bằng vi tính
      - Tự nghiên cứu
    - - Các vấn đề làm phát sinh nhu cầu đào tạo
        
        Các vấn đề về lực lượng bán hàng
        
        Huấn luyện cho lực lượng mới được tuyển dụng về kỹ
        năng, về sản phẩm...
        
        Sự thay đổi trong chiến lược phối hợp, sự ra đời của
        sản phẩm mới, chính sách mới
    - - Xác định rõ các tiêu chuẩn được áp dụng.
      - Tổ chức xử lý kết quả đánh giá.
      - Thiết lập mối quan hệ giữa mục tiêu chương trình và
        các tiêu chuẩn đánh giá
  - - - Tăng cường kiến thức và
        kinh nghiệm
      - Chuẩn bị tính xã hôi hóa
- - - - Mua sản phẩm/ dịch vụ để tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất các sản phẩm/ dịch vụ khác hoặc để trở thành một bộ phận của một sản phẩm cuối cùng.
    - - Mua lại trực tiếp.
      - Mua lại có sửa đổi
      - Nhiệm vụ mới