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VENTAS - Coggle Diagram
VENTAS
SPIN
Situación
Posible problema
Entorno
Datos
Problema
Necesidades no satisfechas
Acciones del cliente
Implicación
El cliente cuestiona sus propias acciones
Necesidad
Reconocimiento
Necesidades no satisfechas
Oferta
Argumentación
AIDA
Atención
Selectiva
Estímulo
Atractivo
Percepción
Interés
Gusto
Beneficio
Tangible > Intangible
Deseo
Vinculo afectivo
Beneficio en caso de compra
Necesidad satsfecha
Acción
Argumentación
Cliente receptivo
Proceso lógico