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金豆子咖啡 - Coggle Diagram
金豆子咖啡
劉潤：潤米諮詢
1、找到核心存量
存量：是在一個靜止的時間點上變量的數值
咖啡行業的哪些核心存量是關鍵？
知名度
優質的咖啡
聲譽
諮詢、培訓、演講、文章、寫書
只知道要素本身是不夠的，必須要先找到它們之間的關鍵因果鏈
2、關鍵因果鏈
剛創業的我而言，最關鍵的因果鏈就是通向收入的因果鏈
是哪些關鍵的「因」，導致收入這個必然的「果」
在眾多要素中提取出了一個關鍵的因，聲譽
諮詢公司需要承擔一筆巨大的成本 - 交易成本，會讓成交速度極慢、客戶戰略決心不夠。所以聲譽就是讓客戶相信的力量，只有用極好的聲譽降低交易成本
聲譽提升 -> 收入增加，自己定一個鐵律，絕不去客戶現場做售前服務。這就是關鍵因果鏈帶來的戰略定力
4、調節迴路：打破增長的天花板
推動增強迴路加速轉動同時，也要思考：未來抑制增長的最低的那塊天花板是什麼？
對我而言，是有限的時間，因為單價再高，我的時間終有賣完的一天
5、遲滯：飽和式創業
把戰略資源前置投入，讓結果提前地、確定地出現
對我來說，就是為每一個果，設計三個因，然後等待它們發揮作用
用公眾號、微博、抖音這三個因，來推動聲譽這個飛輪
用商業諮詢、企業家社群、企業家私董會這三個因，共同推動學識這個飛輪
用線下大課、線上課程、圖書出版這三個因，共同推動作品這個飛輪
3、增強迴路：推動增長的飛輪
CEO的核心職責是「求之於勢，不責於人」，所以我的職責是不斷增強「聲譽」這個「勢」，就需要建立增強迴路
在建立增強迴路的過程中，需要先思考是什麼推動「聲譽」這個核心存量的提升？是作品
我必須有讓企業家發自內心認同的好作品，比如醍醐灌頂的文章，透澈恢宏的書籍，才能提升聲譽
又是什麼在推動「作品」的出現，是學識。必須參與真實的商業運作、解決具體問題、身處商業前沿，才能有真才實學、真知灼見
是什麼在推動「學識」的積累？是聲譽。只有具備極好的聲譽，才會有很多企業允許我的陪伴，使我獲得大量真實的體驗和感受，豐富自己的學識
聲譽提升 -> 識積累 -> 作品增加 -> 聲譽提升，這條增強迴路便浮出水面
確定自己的增強迴路後，我決定只要不是推動「聲譽、學識、作品」飛輪的事情，一律不做(咖啡是看人買的)
有錢不賺是艱難的決定，但這就是華為一直強調的「不在非戰略機會點上消耗戰略性資源」