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VÉNDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE, a través, image, image, image, image,…
VÉNDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE
Neuroventa frente a las ventas tradicionales
Tecnología de las neouroventas
Inventos
Casco Quasar
Capta la actividad eléctrica cerebral a través de sensores secos.
Origen
Creado para ejercito de EEUU
Características
Complementado con medidas fisiológicas
Uso en diferentes ambientes
Nos dice como esta con exactitud el cerebro
Emocionado
deprimido
Conectado
atento o aburrido
Función
1) Poner el equipo
Unidad EEG
Eyetrackers (lectura ocular)
Banda de medición ritmo cardiaco
Manilla de respuestas galvánica GSR
2) Neuroventa
Discursos de venta
Se hace el análisis, conclusiones y recomendaciones
3) Entrevista profunda
Psico-Antropológica
profundiza la cultura y los comentarios de los estímulos recibidos
4) Software de neurométricas
Mindcode Mental 3.0
lanza los resultados específicos calificados dentro un escala que produce el estimulo
Eye Trackers
Lentes que terminan la dirección de la mirada
Advertencia
La cultura modifica las respuestas
neurológica
fisiológica
Neouroventas como ciencia
¿Porqué?
Fundamentada por hallazgos certeros
principios metodológico
principios sistemáticos
estudios objetivos
Sistema de trabajo
1) Hipótesis
de lo se cree que venda
2) Probar
con la tecnología adecuada
3) Ver resultado
cerebro interesado o no interesado
Capacitadores desactualizados
Técnicas tradicionales
Los vendedores no pueden ser mecánico, siempre hay situaciones inesperadas
Matan la esencia del vendedor
Técnicas mecánicas
Creación de base de datos
afecta las conexiones futuras
Conseguir citas
El éxito no es saber qué decir o hacer
Repetir oraciones típicas
las situaciones son diferentes
Programación neurolingüistica
No comprobado en las ventas
Repetir, repetir, repetir...
Solución
Educar de forma orgánica
2) Entender
3) Transformar
1) Explicar
Adaptado a la realidad
¿Que enseñan las NeuroVentas?
Toma de decisión de compra
¿Qué le gusta escuchar a la gente?
¿Cómo venderle de forma diferenciada a un hombre y una mujer?
¿Cómo cambiar las percepciones creadas'
¿Qué compra instintivamente el ser humano?
¿Cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor?
¿Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas?
¿Por qué compra la gente?
85% Inconsciente
15% Consciente
Vender sin vender
Saber escuchar
Neurociencia para la venta
¿Cómo funciona la mente humana?
Los 3 Cerebros
Cerebro Cortex
Procesa información de manera logica
Inibidores y controladores de comportamiento
Genera verbalizaciónes
Justifica de forma racional las decisiones
Decisiones compra racional
Cerebro Limbico
Capacidad de memoria
Aprende, Integra y asimila toda la información
Decisiones compra emocional
Capaz de sentir emociones
Cerebro Reptil
Determina lo que compramos
Toma la decisión
Decisiones compra instintiva
" Me sirve para sobrevivir "
Cuestiones automáticas y de alerta
El más inconsciente
El código Reptil
Instinto biológico
Libertad y autonomia
Código Reptil de un ser humano
Pertenecer
Aceptación Social
Reto
Reconocimiento individual
Seguridad
Protección
Control
Orden
Placer
Satisfacción
Trascendencia
Sobrevivencia del Gen
Exploración
Descubrimiento
Libertad
Autonomía
Poder
Dominación
Familia
Herencia resguardo
a través
:
