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.SPIN_SELLING. N1Seg - Coggle Diagram

- - - - Quanto tempo você perde com isso?
      - Quanto já perdeu no último ano?
      - Quanto vai perder se não resolver esse problema?
    - - Quanto você perde ou deixa de ganhar com isso?
    - - Quanto você economizaria se resolvesse isso?
    - - Qual o desgaste que isso gera com o seu cliente?
    - - Quantos funcionários você já perdeu por
        isso?
- - - - Nas perguntas de necessidade seja positivo. Como?
        Vendendo a experiência futura!
      - MOSTRAR A IMPORTÂNCIA DE RESOLVER OS
        PROBLEMAS E VISLUMBRAR SOLUÇÕES
      - Como seria com o problema resolvido?
        
        E após resolvido?
        
        Visualização de um estado futuro positivo
    - - Tempo
        
        O que você poderia fazer se economizasse 2 dias por semana?
        
        Para quando vocês querem o novo software rodando e suporte de alta performance?
      - Relacionamento
        
        E se o seu cliente pequeno pudesse ter uma solução usada em projetos grandes com custo baixo?
        
        O que precisa acontecer no seu negócio para vocês tomarem a decisão de mudança de parceiros?
      - Receita
        
        Como seria construir uma base de receita recorrente nos seus clientes?
      - Rotina
        
        E se você soubesse sempre que a câmera ficar off-line, sem surpresas?
        
        O que precisa acontecer dentro da empresa para vocês mudarem de tecnologia?
      - .Custos
        
        Como seria nunca mais perder vídeos?
        
        Como seria se pudesse eliminar o custo E se você pudesse atender aquele com equipamentos em novos projetos? segmento que você sempre quis?
    - - Criar um desconforto tão grande que ele acredita que oproblema é grande demais para ser resolvido.
    - - Vendendo a experiência futura!
        
        Nas perguntas de necessidade seja positivo. Como?
        
        Como seria com o problema resolvido?
        
        E após resolvido?
        
        Visualização de um estado futuro positivo
- - - - Há quanto tempo trabalha na empresa?
      - Quais são seus desafios nesta área?
      - Você será o responsável pela decisão ou precisaremos alinhar com mais alguém?
    - - O seu negócio está crescendo?
      - Qual o tamanho do seu .time?
        
        MEMBROS DA EQUIPE POR ÁREA
        
        TI
        
        VENDAS
        
        TÁTICO
        
        TÉCNICO
        
        há necesidade de uso de Aplicativo paraTécnico? quantos usuarios?
        
        OPERADOR
        
        FINANCEIRO
        
        ADMINISTRATIVO
        
        TERCERIZADOS
      - Você é o dono/diretor SOCIO/GERENTE da empresa?
      - Qual a sua área/departamento?
      - Quais os serviços carro-chefe do seu negócio?
      - Que tipo de cliente você atende?
      - Quais os seus melhores clientes?
    - - Já trabalha com SISTEMA em nuvem?
      - O que aconteceu no "concorrente" que você decidiu procurar por outro parceiro?
        
        POSSUI SOTWARE (GESTÃO ERP/ALARME/IMAGEM ou RASTREAMENTO? se sim QUAL?
        OU JÁ TEVE EXPERIÊNCIA COM ALGUM mencione?
      - Quantas CONTAS CHAVE/ACESSO/PSA você possui no concorrente?
    - - Por que se interessou por ERP em nuvem?
      - PARA QUE POSSAMOS GANHAR TEMPO, ALÉM DO PREÇO, QUAIS SÃO OS OUTROS CRITÉRIOS
        QUE VOCÊ ESTÁ AVALIANDO PARA TOMAR A SUA DECISÃO DE MUDANÇA DE TECNOLOGIA?
    - - Que sistemas você utiliza hoje?
        
        MENCIONE abaixo o NOME e o histórico de mudança de acordo com os tipos de sistemas no segmento de segurança eletrônica que a empresa ESTÁ ou ESTEVE vinculada.
      - Qual o volume de incidentes que vocês tratam?
    - - Qual o tamanho do seu parque de câmeras?
      - Quantas câmeras você administra?
      - Quantos clientes você atende hoje?
    - - Tem algum cliente com essa necessidade?
      - Qual o tamanho do projeto, para quantas câmeras?
- - - - Já perdeu imagens de um DVR?
    - - Os clientes do segmento × conseguem arcar com os custos de hardware para montar uma central física?
    - - Todos os moradores do condomínio conseguem ter acesso às imagens das Receita áreas comuns?
      - Você possui uma base de receita recorrente ou precisa fechar novos projetos sempre para manter o negócio?
    - - Você perde muito tempo acessando diferentes sistemas?