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VENDA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS Tecnologia - Coggle Diagram
VENDA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
Productos tecnológicos
Han sido diseñados para mejorar la vida y las necesidades humanas
Clasificación de los productos
Cartera de productos tecnológicos
Categoría A. Productos que con pocas unidades vendidas producen altos porcentajes de ingresos.
Categoría B. Productos que con un número intermedio de unidades vendidas producen un nivel intermedio de ingresos.
Categoría C. Productos que con un número elevado de unidades vendidas producen bajos ingresos.
Innovación tecnológica
Evolucionar con ayuda de la tecnología aplicada.
Incertidumbre en cuanto a la consecución de
los objetivos.
Cada vez mayor nivel de obsolescencia.
Un mundo cada vez más competitivo.
Una estrategia adecuada en I+D+i.
Características comunes de los productos tecnológicos
Desconocimiento por parte del comprador.
Necesidades desconocidas por parte del comprador.
Nuevos mercados. Los mercados tecnológicos se caracterizan por su inestabilidad.
Obsolescencia.
Alta competitividad.
Convergencia (cuando bien y servicio se unen en un paquete de venta).
Intangibilidad.
Los clientes se dividen en :
Innovadores.
Primeros adoptantes.
Primera mayoría.
Última mayoría.
Rezagados.
Clientes ROPO (research online, purchases offline)
Shwroomer
Cliente RTB (research, testing and buying)
Para emprender se necesita:
Mente positiva y abierta a los cambios.
Dominio de las nuevas tecnologías.
Conocer la importancia de la horizontabilidad entre jefes y empleados.
Ser un apasionado de las novedades tecnológicas.
Creatividad e innovación.
Tener presencia activa en las redes sociales.
