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思考看得見 - Coggle Diagram
思考看得見
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- 挑戰：文本涵蓋哪些讓你想要挑戰或質疑的觀念、立場或假設？
- 概念：文本中有哪些關鍵概念或想法是你覺得很重要且值得記錄的？
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I 暗示性問題 (Implication Questions)在小型銷售中，前面兩類的問題就足以完成交易，但是在大型銷售中還不夠，第三種問題比較複雜。進一步去探索客戶問題的後果和影響（跟隨在P之後），幫客戶了解問題的嚴重性和迫切性。這一段在大型的銷售中非常重要。重點：讓客戶意識到目前的問題需要好好重視，問題未被解決，會有什麼後果？
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