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Canales de marketing - Coggle Diagram

- - - - Las decisiones de canal de una empresa afectan directamente a cualquier otra decisión de marketing.
        
        Las empresas a menudo prestan muy poca atención a sus canales de distribución, a veces con resultados perjudiciales.
        
        Por el contrario, muchas empresas han utilizado sistemas de distribución imaginativos para obtener una ventaja competitiva.
- - - - Con cada nuevo canal, la compañía amplía sus ventas y cobertura de mercado y gana oportunidades para adaptar sus productos y servicios a las necesidades específicas de distintos segmentos de clientes
        
        Estos sistemas multicanal son más difíciles de controlar, y pueden generar conflictos a medida que más canales compiten por los clientes y las ventas.
- - - - Una vez seleccionados, los miembros del canal deben ser continuamente gestionados y motivados para dar lo mejor de sí mismos
        
        Evaluar miembros del canal
        
        La compañía debe reconocer y recompensar a los intermediarios que están funcionando bien y agregan un buen valor para los consumidores.
        
        Políticas públicas y decisiones de distribución
        
        En su mayor parte, las empresas son legalmente libres de desarrollar cualquier disposición de canal que les convenga.
- - - - Debido a que el éxito de los miembros individuales del canal depende del éxito general del canal, todas las empresas del canal deben trabajar juntas sin problemas
        
        Deben comprender y aceptar sus funciones, coordinar sus actividades y cooperar para alcanzar los objetivos generales de todos.
        
        Aunque los miembros dependen unos de otros, seguido actúan solos en su propio interés, no están de acuerdo sobre quién debe hacer qué y para qué recompensas.
        
        Tales desacuerdos sobre objetivos, roles y recompensas generan conflictos de canal.
        
        El conflicto horizontal se produce entre las empresas en el mismo nivel del canal.
        
        Conflicto vertical, el conflicto entre diferentes niveles del mismo canal es aún más común.
        
        Sistemas de marketing vertical
        
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        Algunos conflictos en el canal toman la forma de sana competencia. Tal competencia puede
        ser buena para el canal.
        
        Sin ella, el canal podría convertirse en pasivo y no innovador
- - - - La desintermediación se produce cuando los productores de productos o servicios eliminan a los intermediarios y van directamente a los compradores finales o cuando tipos radicalmente nuevos de intermediarios de canales desplazan a los tradicionales
- - - - Por último, factores ambientales como las condiciones económicas y las limitaciones jurídicas
        pueden afectar a los objetivos y el diseño del canal.
- - - - El productor debe establecer un precio de lista y un conjunto justo de descuentos para los intermediarios.
        
        Debe definir el territorio de cada miembro del canal, y debe tener cuidado al colocar a los nuevos revendedores
- - - - La logística de marketing, implica llevar el producto correcto al cliente correcto en el lugar y en el momento correctos de manera rentable.
        
        implica la totalidad de la administración de la cadena de suministro, gestionando los flujos de valor agregado de materiales, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la empresa, los revendedores y los consumidores finales,
        
        Cadenas de suministro sustentables
        
        Las compañías tienen muchas razones para reducir el impacto ambiental de sus cadenas de suministro. Por un lado, si no se vuelven verdes voluntariamente, una serie de regulaciones de sustentabilidad promulgadas en todo el mundo pronto lo requerirán
        
        Objetivos del sistema logístico
        
        El máximo servicio al cliente implica entrega rápida, grandes inventarios, surtidos flexibles, políticas de devoluciones liberales y otros servicios, todo lo cual aumenta los costos de distribución.
        
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- - - - as empresas deben hacer más que mejorar su propia logística. También deben trabajar con otros socios para mejorar la distribución en todo el canal.
        
        Logística de terceros
        
        Proveedor de logística de terceros (3PL) Proveedor de logística independiente que realiza cualquiera o todas las funciones necesarias para llevar el producto de un cliente al mercado