Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ - Coggle Diagram
CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Giá và Chiến lược giá trong Marketing
Khái niệm
Giá: là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hoá hay một dịch vụ nào đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi chốn nhất định.
Chiến lược giá: là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp.
Tầm quan trọng của giá
Là yếu tố duy nhất trong marketing-mix trực tiếp tạo ra thu nhập
Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua
Phân tích khả năng sinh lợi của vốnLà yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời
Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng
Tầm quan trọng của giá
Yếu tố nội vi
Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp
Tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt
Tối đa hóa lợi nhuận bán ra
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Giữ thế ổn định, tránh những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh
Chiến lược Marketing mix: Các quyết định về giá phải liên kết chặt chẽ với việc thiết kế sản phẩm, vấn đề phân phối và với các quyết định truyền thôngbán hàng
Chi phí sản xuất: đóng vai trò quan trọng vì chi phí là một trong những cơ sở để định giá bán, là yếu tố quyết định lỗ lãi trong kinh doanh, là yếu tố quyết định mức sàn của giá
Đặc tính sản phẩm: Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống khác nhau
Yếu tố ngoại vi
Tính chất cạnh tranh của thị trường
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
Thị trường cạnh tranh độc quyền
Thị trường độc quyền nhóm
Thị trường độc quyền hoàn toàn
Số cầu
Yếu tố tâm lý của khách hàng
Hàng hoá của đối thủ cạnh tranh
Các chế độ, chính sách quàn lí của nhà nước
Các phương pháp định giá
Định giá dựa vào chi phí
Phương pháp định giá này dựa vào chi phí đơn vị và mức lời dự kiến: G = Z + m (Giá bán = Chi phí đơn vị + Mức lời dự kiến)
Đây là phương pháp định giá sàn của sản phẩm
Phương pháp này tuy đơn giản nhất so với các phương pháp khác nhưng nhìn chung chưa hợp lý
Định giá dựa theo cảm nhận của người mua
Phương pháp định giá này dựa vào giá trị được cảm nhận của người mua về sản phẩm chứ không dựa vào chi phí
Doanh nghiệp sử dụng những yếu tố phi giá trong Mar-Mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua và được họ chấp nhận
Đây là phương pháp định giá trần của sản phẩm
Định giá dựa vào cạnh tranh
Định giá theo thời giá: Khi định giá doanh nghiệp chỉ căn cứ vào mức giá hiện hành chứ không để ý đến chi phí và số cầu trên thị trường
Định giá đấu thầu kín: Đây là trường hợp một số doanh nghiệp cung cấp thầu cung cấp sản phẩm, dịch vụ theo yêu cầu của một cơ quan khác
Các chiến lược giá
Mục tiêu chiến lược định giá
Tối đa hoá doanh số
Tối đa hoá lợi nhuận
Giữ ổn định thị trường
Các chiến lược định giá điển hình
Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm: Là chiến thuật định giá để tối đa hóa lợi nhuận cho một nhóm sản phẩm thay vì cho từng sản phẩm riểng lẻ
Chiến lược điều chỉnh giá: Các công ty, doanh nghiệp phải điều chỉnh mức giá cơ bản của họ để có thể đạt được mục tiêu marketing phù hợp với từng đối tượng khách hàng và hoàn cảnh khác nhau
Chiến lược thay đổi giá: điều chỉnh tăng, giảm
Chiến lược thay đổi giá: điều chỉnh tăng, giảm
Chiến lược định giá tâm lý: đánh vào mặt cảm xúc của khách hàng
Tiến trình định giá bán một sản phẩm mới
Lựa chọn mục tiêu của giá
Xác định số cầu của sản phẩm
Dự tính chi phí
Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp định giá
Lựa chọn mức giá cuối cùng