Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Технология самопрезентации - Coggle Diagram
Технология самопрезентации
Самопрезентация- представление человеком самого себя с целью создания нужного впечатления у окружающих.
По мнению Э. Гоффмана, появляясь перед другими людьми, в которых он заинтересован (зрителями), человек должен мобилизовать свою активность, чтобы произвести нужное впечатление. Это делается:
чтобы вызвать желаемую реакцию
чтобы предстать "тем самым лицом"
потому что подобного аудитория ожидает от представителя данной группы
потому что этого требует социальная роль
потому что иначе он рискует быть понятым неправильно, отчего изменится ситуация в целом
чтобы прийти к "пониманию" и, таким образом, достигнуть своих целей
Стратегии и техники самопрезентации по Джонсу и Питтману
Стратегия: старание понравиться
Техника: выражение согласия, льстить, оказывать благосклонность Цель: казаться привлекательным
Стратегия: самопродвижение, самореклама
Техника: хвастать, демонстрировать знания, умения Цель: казаться компитентным
Стратегия: запугивание
Техника: выдвигать требования, угрожать неприятностями Цель: казаться опасным
Стратегия: пояснение примером
Техника: хвастаться, демонстрировать свои достоинства Цель: казаться достойным подражания
Стратегия: мольба
Техника: умолять, демонстрировать слабость и зависимость Цель: казаться слабым
Техники управления впечатлением Роберта Чалдини
Наслаждаться отраженной славой (basking in reflected glory). Суть ее заключается в использовании чужого успеха в целях своей самопрезентации. Необходимо: правильно выбрать объект, популярность которого может оказать влияние на значимую аудиторию; правильно обозначить свое отношение к этому объекту
Вредить (blasting). Она заключается в намеренном преувеличении недостатков чего-либо или кого-либо для повышения собственного статуса в глазах окружающих.
Техники самоподачи по Г.В. Бороздиной
Самоподача, по мнению Г.В. Бороздиной, заключается в искусстве целенаправленного привлечения внимания реципиента к тем (намеренно созданным) особенностям своего внешнего облика, которые запускают механизмы социального восприятия партнера.
Эти механизмы социального восприятия служат основой классификации техник самоподачи
• Самоподача превосходства - это выделение, акцентирование внешних признаков превосходства в одежде, манере речи, поведении.
• Самоподача привлекательности - это работа, затраченная на приведение одежды в соответствие с внешними данными.
• Самоподача отношения - демонстрация партнеру своего отношения к нему вербальными и невербальными средствами.
• Самоподача состояния и причин поведения - это привлечение внимания к той причине собственных действий, которая кажется субъекту наиболее приемлемой