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CAPITULO 1
NEUROVENTAS EN LA PRACTICA: CONOCIENDO NUESTRO*
Aplicar un conjunto de herramientas de avanzada durante las diferentes etapas de contacto con clientes actuales y potenciales
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Neuronas espejo
Cuando un vendedor logra liderar el sistema espejo de su cliente, la venta esta pacticamente asegurada.
Este sitema tiene un rol fundamental en las entrevista de ventas, ya que esta formando por dos areas cerebrales que comparten una caracteristica unica:
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Arquitectura cerebral
Neuronas, redes y conexiones que se llaman sinapsis o conexiones sinaptica
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El principal factor de diferenciacion de la neuroventa es el conocimiento sobre el cerebro y su funcionamiento
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Establecer mejores relaciones con los demas, tanto en la vida profesional como en la vida personal y social.
EL VENDEDOR: DESARROLLO CEREBRAL, NEUROPLASTICIDAD AUTODIRIGIDA
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Modelando nuestro cerebro
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EL ARTE DE VENDER A PARTIR DE LA "DECADA DEL CEREBRO" :red_flag:
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El cerebro de cliente tomara una decision entre 7 y 10 segundos antes de que el sea consciente de que lo ha hecho
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Es mas del 90% de los casos, las decisiones que toma un cliente tienen origen meta consciente.
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EL CLIENTE: Cerebro izquierdo, cerebro derecho y viceversa
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Cuando la compra de un producto o servicio exige una evaluacion de cierto grado de complejidad, las mujeres tienden a utilar los dos hemisferios
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