Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
El proceso de negociación internacional, image - Coggle Diagram
El proceso de negociación internacional
Encuentro
Necesidades de clientes potenciales.
Ser cordial y ético.
Propuesta
¿Quién va realizar la primera oferta?
Conveniencia de oferta al alza o a la baja.
Discusión
Objeciones
Objeciones sinceras, pero sin fundamento.
Objeciones sinceras y fundadas.
Objeciones falsas y sin fundamento.
Toma de contacto
Contratación de los servicios de un intermediario.
Establecimiento de una alianza con un socio local.
Búsqueda directa de clientes.
Preparación
Recoger toda la información relevante.
Definir objetivos.
Cierre
Claridad de que se obtendrá un beneficio si se alcanza un acuerdo.
Conciencia de que la negociación va a concluir.
Convencimiento de nuestra contraparte de que la capacidad negociadora de nuestra parte ha llegado a su límite.
Confianza generada entre ambas parte.
