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Le porteur de projet attend un prévisionnel, conseils et accompagnement…
Le porteur de projet attend un prévisionnel, conseils et accompagnement pour sa PE
Outils
Déceler le besoin
Proactivité
(pas de « conseil subi »)
OPR
Identifier le profil de l’entrepreneur
Adaptation
Techniques de vente
CAP SONCAS-E
Méthode proactive
Former tout le cabinet
pour une meilleure approche
des clients en développement
Argumentaire
Autres outils
de synchronisation
Répondre au besoin
Accompagner
Neutralité
Chef d’orchestre
Coach
Effectual ?
Optimiste
Sceptique
-> principe de prudence
Stratégie
Anticipation
Gestion inattendu
Valorisation de l'accompagnement et de l’analyse financière
Guide d'accompagnement d'un projet de PE (parc de loisirs) à destination des cabinets de proximité
SWOT/PESTEL/CANVAS
SMART(ER)
PAO
POC
Incertitudes
Tableau incertitude/mission
Rendre compte
Livrables
Valoriser le besoin
Lettre de mission
Vendre la mission
Lettre de mission
Variables
Organiser les compétences
du cabinet de proximité
Découverte client
Signer le client
Accompagner le client
Satisfaire le client
Enquête satisfaction client
Expertise à apporter
Pluridisciplinarité
Développer ses compétences
Tableau de compétences
Nouer des partenariats
Réseau
Posture EC