Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Kurumsal koçluk süreci nasıl yürür?, Koçluğu bilmeyenlere nasıl satarız?,…
Kurumsal koçluk süreci nasıl yürür?
IK kimya görüşmesi yaptırır
Hedef belirleme toplantısı.(Müşteri,koç,yöneticisi)
Güçlü yönler, gelişim alanları, yöneticisi ve IK ile de netleşme
Yöneticisine, sizinle temasımız olmayacak ancak varlığınız kritik.Lütfen geri bildirim verin.Müşteri isteyemeyebilir siz kolaylaştırın.
Ara-değerlendirme toplantısı
Pozitif gelişmeler konuşulur, hedeflere tik atılır.
Kapaniş toplantısı. Herşeyi konuşulur.
En az 6 seans. 10-12 ideali. 3 aydan az sürede değişim olmaz. Paket ile satıyorsan eğitim + 4 seans koçluk olabilir
Koçluğu bilmeyenlere nasıl satarız?
İhtiyaçla satıyorum. Koçluğu anlatarak değil
Üst düzeyin hayali ile başlıyorum.
Hayali, ihtiyacı neyse onu anla ve paketle koçluğu sun. Eğitim, grup koçluğu ve koçlukla destekle
Terfi almış, rotasyona girmiş, yıldız yöneticisine koçluk öner ücretsiz ya da çok düşük. Faydayı gösterdikten sonra ücrete dönüştür. Talibim de.
Tüm yöneticilerde 2 boşluk var
Geleceğer yönelik strateji boşluğu
Geri bildirim alma yetkinliği, alabilme
Hangi kanallardan yapmalı?
İş modeli oluştur. Hedef kitleni bul
Müşterinin ihtiyacını duyabilmek için bulunduğu yerde bulunmak gerek. Peryön, STK'lar.Derdini duyabileceğin dernekler