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Big Picture / Teams Vision 2022 Revenue: Mehr Umsatz, Mehr Deals, größere…
Big Picture / Teams Vision 2022 Revenue: Mehr Umsatz, Mehr Deals, größere Deals, Mehr Leads, schnellere Bearbeitung, mehr Revenue / Deal
Optimierung Schnittstelle Marketing, Sales, Partner & Product
Gewährleistung kontinuierliche Leadgenerierung durch Partner, d.h. Aufbau funktionierende Partner Kooperationen
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Schnellere Bearbeitungszeit Leads und zielgruppenorientierte Betreuung während Onboarding Prozess mit dem Ziel Vertragsabschluss (Optimierung, Standardisierung, Automatisierung Prozess)
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Ausbau Bestandskunden und Aufbau langfristige Kundenbeziehungen, Standardisierung & Automatisierung Prozess + Evaluierung + Umsetzung
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Differenzierung Darlehensgröße vs. Automatisierungsgrad Onboarding, z.B. bis zu 15k Loans, Optimierung Onboardingprozess
Optimierung Zusammenarbeit Product & Sales, Implementierung + Optimierung Prozess Integration Kundenfeedback in Product Strategy/Roadmap
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Fokus auf größere Kunden von Partnern, Ausbau Zusammenarbeit (Neukunden ,ab April) um Loan Volumen zu erhöhen und Varengold Volumen auszunutzen :red_flag:
Ausbau Loan Cases Bestandskunden (Account Management) & Neukunden (Hunting) mit größeren Loan Volumen :red_flag:
Definition A, B,C Kunden + How to handle them in Sales (Neukunden + Bestandskunden)
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OKR Revenue Q2/2022
Objective 1 - PM: Durch die erfolgreiche Implementierung der Partner in Pipedrive haben wir einen funktionierenden Prozess, der es uns ermöglicht unsere Partner zu finden, onzuboarden und die dadurch generierten Leads zu verwalten.
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Objective 1 - Sales: Optimierter Sales Prozess, um unsere Customerbase zu vergrößern.
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Objective 2 - Sales: Wir haben ein klares Bild unserer Kunden (A, B, C) Kunden und einen darauf abgestimmte Kundengewinnungsprozesse im Sales, um das durchschnittliche Loan Volumen pro Kunde zu steigern.
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Key Result 2: Definition A, B, C Kunden nach KPIs: Kreditvolumen, Risk Assessment, Laufzeit (Grundlage für Kundenentwicklung z.B. C -> B, B-> A)
Objective 2 - PM: Die Marke fulfin ist durch die Teilnahme an den wichtigen und führenden Veranstaltungen der Branche in 2022 ein bekannter Player in der Community.
Key Result 1: Teilnahme an den 5 wichtigsten Veranstaltung (Definition der wichtigsten Events) der E-Commerce Szene im Jahr
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Key Result 2: Teilnahme als Speaker (Nathan, Fredi, Flo) an mindestens 50% der Events
URGENT (in advance) Prep Confluence + Wunschliste (Requirements Sales) towards Product (Chris & Johannes) als Grundlage Prozesse :fire: (no Objective)
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