Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Planeación Del Marketing y Presupuestos Comerciales., ID: 684895 - Coggle…
Planeación Del Marketing y Presupuestos Comerciales.
Objetivo General
Dar a conocer las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos.
Objetivos Especificos
:<3: Presentar las fuentes de información que contribuyen a formular las estrtegias corporales corporativas.
:<3: Dar a conocer las etapas que permiten consolidar los programas marketing , con base en la determinación previa de la misión empresarial y en el establecimiento de los objetivos definidos.
:<3: Identificar las variables de los mercados potenciales a los cuales deben coverger los esfuerzos comerciales.
:<3: Identificar variables sobre la segmentación de los mercados para concretar los mercados potenciales.
:<3: Evaluar criterios y métodos utilizados en la determinación de los precios.
:<3: Plantear fuentes de información para los procedimientos de computo que contribuyen a elaborar presupuestos comerciales de las organizaciones.
Marco Conceptual
:fire: En los insumos la posibilidad de financiar las inversiones en la capital de trabajo y en activos fijos.
:fire: Decisión sobre el tamaño de planta que identifican los mercados actuales y proyectados a futuro.
:fire: Determinación del sitio de operaciones empresariales que ampara el convencimiento de los beneficios que proporciona los posibles compradores.
:fire: Determinar la viabilidad de los proyectos financieros y la cuantificación de las inversiones que nutren la información recolectada en el estudio de los mercados.
:fire: Estudio de mercado de consumo: Demanda y oferta que es la historia el presente el futuro.
Diagnóstico mercantíl estratégico
:star: Analísis de ambiente empresarial : Que es el que estudia las características del medio que influyen la capacidad competitiva.
:star: Potencial Empresarial: Determina los posibles enfrentamientos con conocimiento de las fortalezas y debilidades comerciales y de costos.
Potencial Empresarial
:check: Se debe tener en cuenta que se pueden aprovechar las organizaciones que tienen capacidad de producir y despachar los volumenes requeridos , que dispongan de los fondos necesarios o que tengan la valentia de conseguirlos de los inversionistas actuales.
:check: Se constituye el liderazgo en la posesión de patentes la cual se genera un recursos significativo , no solo por comercializar los productos , sino que también por ser factibles en generar ingresos , donde permiten que otras empresas participen en las fabricaciones.
:check: Aportan críterios para fijar las estrategias y los objetivos que logren constituir su alcance.
Objetivos Mercantíles
:star: Crecimiento de ventas.
:star: Puntos de venta.
:star: cobertura geográfica de los mercados.
:star: Nivel de participación en las exportaciones del sector.
:star: Numero de productos con argumentos de marca.
Objetivos Financieros
:check: Autonomía financiera y nivel de endeudamiento.
:check:Fortalecimiento de liquidez empresarial.
:check: Tasa de rentabilidad sobre la inversión.
:check: Colocación de acciones o bonos en el mercado de capitales.
Objetivos Fabriles
:check: Tasa de utilización de capacidad instalada.
:check: Minimización de accidentes de trabajo.
:check: Empledo eficiente para la planta física.
:check: Fondos invertidos en investigación y desarrollo de productos.
Objetivos Corporatiivos
:star: Satisfacción de necesidades del consumidor.
:star: Imagen ante compradores, proveedores y trabajadores.
:star: Ética en la conducción de los negocios.
:star: Clima laboral y reconocimiento de la empresa como un buen lugar para trabajar.
:star: Cumplimiento de obligaciones.
Estrategias de crecimiento
Para mercados
:star: Penetración de mercados
:star: Desarrollo de productos.
:star: Integración.
:star: Desarrollo del mercado.
:star: Expansión del mercado.
:star: Diversificación.
:star: Alianzas estratégicas.
Estrategias de consolidación
:star: Atrincheramiento.
:star: Contracción de productos.
:star: Contracción del negocio.
Análisis del ambiente empresarial
:star: Acciones competitivas: Estas no se deben limitar a la apreciación formal de los productos , precios y distribución , la públicidad y las condiciones de venta , lo cual su impacto es notorio.
:star: Grado de actualización de tecnología: Son lo que transfieren a los costos bajos de mano de obra en forma de precios bajos , los cuales han perdido validez y la ventaja competitiva debe tener base en altos coeficientes de productividad industrial y en eficiencia administrativa.
:star: Variables económicas: Se deben considerar al momento de fijar los precios , sobre la evaluación del sector económico donde interviene cada empresa sobre el desarrollo de los productos más prometedores.
:star: Valores Sociales y Culturales: Son el comportamiento del consumo y por consiguiente son importantes en la parte comercial de cualquier entidad.
:star: Aspectos demográficos: Se tienen en cuenta los índicadores como la ubicación de los consumidores potenciales , la composición poblacional , tasas de natalidad y mortalidad.
Posibilidades Competitivas
:smiley:
Matriz Para hotelería
: habla del tiempo de atención.
:smiley:
Matriz para transporte aéreo de pasajeros:
Se refiere al peso del equipaje permitido, servicio de reservas, cumplimiento de intinerarios, entre otros.
:smiley:
Matriz para producción de trajes:
Se refiere a la calidad de los insumos utilizados , sus colores, diseños , tendencias de moda , calidad de la confección , entre otros.
Prónostico de ventas del sector
:check: El mercado potencial es superior a la oferta global , mediante estrategias de penetración de mercados en el desarrollo de los productos o la integración horizontal.
:check: Variables economicas que contribuyen a pronosticar el futuro analizando el comportamiento del pasado.
:check: Proyecciones sobre la comercialización de alimentos que integran información sobre consumos por familia del mercado potencial absoluto.
ID: 684895
Nombre: Dennis Ximena Avila Gomez