Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FIJACIÒN " PRECIO DE VENTA" - Coggle Diagram
FIJACIÒN " PRECIO DE VENTA"
QUE ES EL PRECIO?
La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener y usar el producto o servicio
IMPORTANCIA
Cliente
Les atrae los precios bajos , aunque algunos ligan la calidad del producto en el precio
Empresa
El precio del producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace del producto
OBJETIVOS
Ganancias
Maximizar las utilidades
Ventas
incrementar el volumen de las ventas , mantener o aumentar la partificipacion de mercado
Estabilizar los precios, hacer frente a la competencia
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACION DEL PRECIO
Demanda estimada
Una empresa tiene que estimar la demanda total del producto, El precio esperado suele expresarse como un intervalo e precios mas como una cantidad especifica
Reacciones competitivas
la competencia influye mucho en el precio base, la amenaza de la competencia es mayor cuando es facil entrar en el campo
Costos
Marketing
producto
los cambios de precio son necesarios para mantener competitivo el producto
Canales de distribucion
los tipos de intermediarios influiran en la asignacion de precios de un productor
promocion
la medida en que los intermediarios promueven el producto,son elementos a tomar en cuenta en la asignacion de precios
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
Analisis del punto de equilibrio
el ingreso total iguala los costos totales
precios basados en analisis con relacion al mercado unico
se estima los costos marginales , oferta y demanda
Asignacion de precios sobre el costo mas margen de utilidad
se incluye la ganancia en el costo
ESTRATEGIA DE LA FIJACION DE PRECIOS
Entrada de mercado
que exista un gran mercado masivo del producto
descuentos y rebajas
volumen para que el cliente compre en grandes cantdades, descuentos comerciales ,cupones, bonificaciones
Competencia de precios
Una empresa entra a la competencia al ofrecer el producto con precios bajos
estategias geograficas
de entrega uniforme un mismo precio para todos los compradores
