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NÃO EXISTE UM NEGÓCIO SEM VENDAS - Coggle Diagram
NÃO EXISTE UM NEGÓCIO SEM VENDAS
O QUE TE TROUXE ATÉ AQUI
O SUCESSO É DAQUI PARA FRENTE
SE VC NÃO AGIR NADA DO QUE FIZER TE TRARÁ RESULTADO
ESCOLHAS
DESAFIO
COMPROMETIMENTO
MAUS HÁBITOS
VAMOS MUDAR OS MAUS HÁBITOS?
QUAIS SÃO OS NOSSOS PRINCIPAIS MAUS HÁBITOS?
COLOCAR NO PAPEL
QUAL O SEU GATILHO?
O QUE TE MOVE?
COMPROMETIMENTO
DIREÇÃO É MAIS IMPORTANTE QUE A VELOCIDADE
RECONHECIMENTO DE MERCADO
IMAGINE A SUA RUA, BAIRRO, CIDADE
AS LOJAS, OS VIZINHOS,
PENSAR É MAIS DIFICIL DO FAZER
LISTE NA RUA RUA
QUEM SÃO OS SEUS CLIENTES E POSSAM SER POSSIVEIS CLIENTES
PESSOAS PARCEIRAS
AS PESSOAS PRECISAM CONHECER O SEU TRABALHO
É IMPORTANTE QUE AS PESSOAS SAIBAM
LISTE AS PESSOAS QUE INFLUENCIAM AS PESSOAS NAS ESCOLAS
AMIGA DA AMIGA
INDICAÇÃO
PRESENTEAR
LEVAR PRESENTES MESMO QUE VC NÃO FOI CONVIDADA
PRECIFICAÇÃO ALÉM DO PREÇO
QUAL O RESULTADO DO MEU LAÇO
EMBALAGEM
CUSTO - BOM SENDO
EQUILIBRIO
NEM O PREÇO DA CORRENCIA
SE PERGUNTE SE VC COMPRARIO O SEU PRODUTO PELO PREÇO QUE ELE TEM HOJE?
Concorrência: os preços da concorrência não são os únicos determinantes, mas devem influenciar o valor final dos seus laços. Afinal de contas, se o preço que você quer definir está muito acima do valor cobrado pela concorrência, provavelmente seu produto venderá bem pouco. Por isso, a concorrência serve como uma referência para compor a precificação;
CRIAÇÃO DE LISTA
RECONHECIMENTO DE MERCADO
FAZER UMA LISTA DE TODOS OS COMERCIOS QUE TERIA A POSSIBILIDADE DE VERNDER LAÇO
SEJA CRIATIVO
SAIA DO QUADRADO
SE TEM MAE E SE TEM CRIANÇA
VISITAR UMA LOJA POR DIA
CONTAR UMA HISTÓRIA
TENHO UMA CLIENTE MINHA QUE TB É CLIENTE SUA ME PERGUNTOU PQ NÃO TINHA O MEU LAÇO AQUI, E EU RESPONDI PARA ELA QUE EU AINDA NEM TE CONHECIA, POR ISSO ESTOU VINDO AQUI HJ
ENVOLVER A PESSOA
TIPOS DE LISTA
LOJAS
EX DE ABORDAGEM
PESSOAS
QUE SEMPRE VENDE
EX DE ABORDAGEM
SE VC JÁ TEM O CLIENTE FAZER COM QUE ELA SE SINTA IMPORTANTE, MAIS INTIMA
DESCONTO SÓ PARA QUEM JÁ COMPROU
AINDA NÃO COMPROU A ABORDAGEM NÃO É INTIMA
CARTÃO FUNCIONA
QUE EU EU QUERO VENDER
COMPRA COM UM PARCEIRO
PESSOAS DIFERENTES EM LISTAS DIFERENTES
QUEM É
O QUE ELE GOSTA
O QUE EU VOU FALAR
VENDA BOA É UMA VENDA COM DIALÓGO
OUVIR MAIS DO QUE FALAR
SELECIONANDO PARCEIROS
CRIAR UM LISTA PARA ENTENDER OS CLIENTES EM POTENCIAL
COLOCA RM ORDEM DE AFINIDADE
ESTAR EM VÁRIOS PONTOS DA CIDADE
VENDE MUITO - PRODUTO BOM -
SE PREPARAR
IR TRANQUILA
SUA CIDADE OU CIDADES VIZINNHAS - DE SHOPING OU DE LOJA DE RUA
Conheça seus possíveis parceiros antes de visitá-los
CONHECER
HISTÓRIA
QUEM COMPRA O SEU PRODUTO
LOJA
O QUE ELA QUER PASSAR PARA AS PESSOAS
MODA
ESTILO
PARA GERAR PROXIMIDADE E FECHAR PARCERIA
Preparação para a primeira visita
ABORDAGEM
IR UM DIA ANTES IR NA LOJA
DIA DE VENDER
QUEM É A PESSOA QUE COMPRA
PROCURAR IR QUANDO A PESSOA QUE COMPRA ESTÁ SOZINHA
APRESENTAR TODOS OS DETALHES DO TEU LAÇO
Venda no atacado ou consignado?
NÃO EXISTE RECEITA
SE A CLIENTE DIZ QUE NÃO TEM DINHEIRO PARA COMPRAR VC DIZ QUE FOI LÁ PARA FAZER UMA PARCERIA
FAZER LAÇOS QUE COMBINAM COM OS SEUS PRODUTOS
DE 10 - 7 PARA MIM E 3 PARA ELAS
Qual proposta oferecer primeiro, atacado ou consignado?
NEM UM DOS DOIS ESCUTAR A PESSOA PRIMEIRO DEPOIS APRESENTAR A MELHOR POSSIBILIDADE PARA ELA
OBJEÇÕES PARA CONSIGNADO
SE ELA DIZ QUE NÃO
EU SEMPRE VENHO ANALISO O QUE ESTÁ FUNCIONANDO E O QUE SAI MAIS E O QUE POSSO TROCAR POR NOVOS
EU ENSINO AS VENDEDORAS A VENDER O LAÇO
COMO ENSINAR A MÃE A USAR
O LAÇO É CONTINUIDADE DO LOOK
AS VEZES A PESSOA ESTÁ EM DÚVIDA SE LEVA O VESTIDO OU NÃO
4 PASSOS PARA A VENDA
PROSPECÇÃO
CONHECER SEU PRODUTO
SEU CORRENTE
SEU ALCANCE
PARA QUEM VENDER
CONSUMIDOR FINAL
PARCEIROS
ATACADO
CONTATOS DO FACEBOOK
CONTATOS DO INSTAGRAM
SUA LISTA DE CONTATOS DO WHATS
VIZINHOS
AMIGOS DOS SEUS FILHOS
SUA EMPRESA COMO SOBRENOME
ESCOLAS
SER PREMIOS EM COMPETIÇÃO
AMIGOS TE INDICAREM
PEÇA AJUDA
SEU PRODUTO
IDENTIFICAÇÃO
QUEM SÃO OS SEUS CLIENTES
QUAL O BENEFICIOS QUE ELE VAI TER
QUAIS AS VANTAGENS
VC VAI RECEBER AS MINHAS INDICAÇÕES
EU NÃO ABRO LOJA PQ EU NAO DOU CONTA DE ATENDER
O LAÇO AGREGA VALOR A SUA VENDA
MENOS É MAIS
SEMPRE ESTAR NA ALTURA NEM ACIMA NEM ABAIXO
É PREPARAÇÃO
SABER QUEM SÃO OS NOSSOS CLIENTES
ABORDAGEM
A ABORDAGEM VEM DEPOIS QUE A TUA LISTA ESTÁ PRONTA
JA CONHEÇO
MEU PRODUTO E O MEU CONCORRENTE
JÁ IDENTIFIQUEI OS MEUS CLIENTES
BENEFICIOS
MEUS CLIENTES MINHA PROPAGANDA
VANTAGENS
AUMENTO DO FLUXO E VENDA CASADA
PRIMEIRO CONTATO
NEGOCIAÇÃO
DEIXAR CLARO PARA O CLIENTE
PQ O NOSSO PRODUTO É BOM
PQ P NOSSO PRODUTO É IMPORTANTE
PQ ELE NÃO PODE FICAR SEM O NOSSO PRODUTO
O LOJISTA PASSA MUITO TEMPO SEM CONSEGUIR TRAZER OS CLIENTES PARA LOJA PQ NINGUEM COMPRA ROUPA NOVA TODA SEMANA
O SEU PRODUTO PODE SER UMA FORMA DO CLIENTE ATRAIR PESSOAS PARA O COMERCIO DELE
TRAZER CLIENTES FLUXO
PRODUTO LAÇO
BASEADO EM ESTUDO
TENDENCIAS, LANCAMENTOS,
EU LANÇO ESSE LAÇO NO MEU INSTA E AS PESSOAS QUEREREM CONHCER ESSE PRODUTO
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TUDO ACIMA É CUSTO BENEFÍCIO
FECHAMENTO
DECIDIR O QUE É MELHOR HOJE OU LONGO PRAZO
COMPRA
DINHEIRO RÁPIDO
CONSIGINADO
VENDA A LONGO PRAZO