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VENDER Y TECNICAS DE VENTA - Coggle Diagram
VENDER Y TECNICAS DE VENTA
Persuadir
Puntos de vista
Argumentar
Convencimiento
Necesidad del cliente y Tipos
Primarias
Secundarias
Clientes indecisos
Experiencia y esfuerzo
Atención
Interés
Demostración
AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
Capacitación
Mejor técnica
Estudio de mercado
Personalidad característica
Globalización
Recolectar datos
Competidores
Venta online
Mayor exposición
Más puntos de venta
Tendencias
Gestión de tiempos
Obtener nuevos clientes
Más ventas
Venta reinventada
Posibilidad de venta mejora
Intercambio
Bienes - Servicios = $$$
Ciclo de necesidad
SPIN
Situación
Problema
Implicación
Necesidad
Seguimieno Post - venta
Confianza
Dar atención necesaria
Promoción por correo
Opciones de cobranza
Pre pago
Método de pago
Pago completo