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G6-SMMC-LN-2 Strategic Innovation &Business Mode, 獨佔 (寡占, ), 利潤高 -…
G6-SMMC-LN-2 Strategic
Innovation &Business Mode
績效
績效指標
非財務
相對的概念
財務
-經濟價值
-會計獲利能力
-股東價值
績效衡量方法
杜邦恆等式
ROE=ROS x S/A x (1+D/E)
ROS=銷售報酬率
S/A=資產周轉率
考量 ROE時,也應同時考量這三項的比例,才能真正了解公司狀況
D/E=債權跟股權比
財務槓桿
ROE=股東權益報酬率
平衡計分卡
內部流程構面
顧客構面
學習成長構面
財務構面
落後指標(前一年度績效)
利用其他方法評估未來
eg:航空公司
內部周轉、起飛時間減少
班機準時、價格低
地勤人員的作業時間快速
成本降低、獲利提高
會計指標無法反整體市場評價
無形資產
專屬化內部流程
能力知識
優異人力資本
未來的評量方法
EVA(稅後淨利)
NPV(淨現值)
效應該看時間的趨勢
策略往往不只為了當期的財務績效
而是為了在未來擁有更多選擇權
VPC 架構
price(價格)
市場的均衡價格
cost(單位成本)
平均變動成本
料+工+費
平均固定成本
企業價值鏈
主要價值活動
原料
組裝
生產
配銷
客戶服務
支援型價值活動
-研發
-資訊系統
-生產作業管理
-人力資源
-財務
-營運管理
...
Value (價值)
消費者的最高願付價格
優先提升價值,而非降低成本
未被滿足的痛點
價值主張
價格彈性
能夠解決痛點
替代/互補
未來的需求
工具
STP
Segmentation(區隔)
Targeting(市場區隔)
Positioning(市場定位)
4P
-Product (產品)
-Place (地點)
-Price (價格)
-Promotion (促銷)
獨佔
寡占
獨佔式競爭
完全競爭
利潤高
利潤低