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CONCEPTOS Y TÉCNICAS PARA PLANEAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA
¿QUÉ QUIERE DECIR ESTRATEGIA?
POR QUÉ LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑÍA EVOLUCIONA CON EL TIEMPO
En algunas industrias, las condiciones cambian con un ritmo muy lento, lo cual permite que los componentes principales de una buena estrategia permanezcan estables durante periodos largos.
No importa si la estrategia de una empresa cambia poco a poco o de improviso, lo importante es que la estrategia siempre es temporal y está a prueba.
El atractivo de una estrategia que rinde una ventaja competitiva sustentable es
el potencial para que la ventaja sobre los rivales sea duradera.
PREGUNTAS CLAVE
¿Hacia dónde queremos ir?
Se halla dentro de la visión que los administradores tienen de la dirección futura de la compañía.
¿Cómo vamos a llegar?
Es la esencia de la administración estratégica. En lugar de confiar en que el status quo puede servir como proyecto y enfrentar las nuevas oportunidades o amenazas conforme se presenten.
¿Cuál es nuestra situación actual?
Impulsa a los administradores a evaluar las condiciones de la industria, el desempeño financiero y la situación en curso del mercado, de los recursos y capacidades de la empresa, sus fortalezas y debilidades competitiva
ESTRATEGIA Y BÚSQUEDAS DE VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA: Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo
PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores.
Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.
Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio. Esto se conoce como estrategia de proveedor de mejores costos.
RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA
El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva
ELEMENTOS
Propuesta de valor para el cliente
Fórmula de utilidades
IMPORTANCIA
Generar suficientes ingresos para cubrir los costos y
arrojar utilidades atractivas.
Proveer valor a los clientes
¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?
LA PRUEBA DEL AJUSTE: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa? Para calificar una estrategia como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos pertinentes del ambiente externo de la empresa
LA PRUEBA DE LA VENTAJA COMPETITIVA: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable? No es probable que las estrategias que no procuren una ventaja competitiva duradera sobre sus rivales arrojen un desempeño superior que dure más de un periodo breve.
LA PRUEBA DEL DESEMPEÑO: ¿La estrategia genera un buen desempeño? La señal de una
estrategia ganadora es un desempeño sólido de la compañía.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y
EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?
Sólo pocas empresas pueden presumir de estrategias demoledoras en el mercado gracias a golpes de suerte o a la buena fortuna de estar en el sector correcto en el momento preciso y con el producto adecuado.
La formulación y ejecución de una estrategia son tareas de máxima prioridad para la administración por una razón fundamental: Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y así mejorar su desempeño financiero.