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Planeación para obtener el triunfo: el programa de marketing político
Objetivos
Concretos, realistas, cuantificables, alcanzables.
El objetivo del plan de marketing político debe esbozarse con precisión: ganar la elección con determinado porcentaje de votación y número de votos.
Tres objetivos fundamentales:
Ganar terreno entre el electorado y posicionar las ideas del partido político.
Lograr determinado porcentaje de la votación para que la fuerza política aspire a ser atractiva en alianzas y coaliciones.
Ganar la elección para llegar al poder y utilizarlo.
Estrategias
Lineamientos de acción planeados para legar a la metan, se desarrollan sobre la base de los datos demográficos, la historia de votación, los recursos económicos y la investigación realizada.
Las estratagemas varian de acuerdo con los objetivos y la información disponible.
Parte teórica de la campaña, definición del rumbo que se quiere tomar y pueden planearse desde el cuartel del candidato.
Tácticas
Son las acciones concretas y tangibles que se implementaran para que las estrategias funcionen. Deberán instrumentarse en el campo electoral.
Las mejores prácticas o benchmarking
Analizar los casos de mayor éxito en el país donde se contiende.
Examinar las prácticas partidistas propias y las de los competidores.
Evaluar los procesos de selección de candidatos del propio partido y los partidos rivales.
Ponderar las estrategias de la campaña y las de la competencia.
Identificar oportunidades.
Determinar el tipo de información y los medios idóneos para difundirla.
Comparar ofertas políticas.
Evaluar la calidad del servicio prestado a la ciudadanía por la actual administración.
Conocer casos de campañas exitosas en otros países.
Decisiones sobre la mezcla de la mercadotecnia política
El plan requiere que se tomen una serie de decisiones acerca del diseño de la campaña del marketing político como si se decidiera sobre un producto: nivel de calidad, estándar, nivel de servicio, esquemas para satisfacer al consumidor.
El candidato o "producto" que recibirán los votantes, vinculación del candidato con la marca, grupos sociales, valor que ofrece el candidato a la ciudadanía, condiciones del elector, canales de difusión.
El posicionamiento
Penetración que logra un candidato en la mente del elector trasmitiendo los mensajes correctos y acciones pertinentes que permitan introducirlo en el pensamiento de los votantes como su mejor opción.
Estrategia de carriles para el posicionamiento
Posicionamiento del candidato:
convencer a los electores que nuestro candidato es el mejor.
Tres grandes posicionamientos en las campañas políticas
De excelencia operacional
Eficiencia, asertividad, operacionalidad del candidato
De conexión íntima
Capacidad para hacer química con el electorado. Construcción de su imagen, vestimenta, lenguaje, formas de comunicación con el electorado.
De liderazgo
La mejor opción: mejor partido, candidato y plataforma.
Posicionamiento de la plataforma electoral:
nace partir de la ideología y principios de doctrina del partido político y de los planes y propuestas del candidato.
Posicionamiento del partido político:
posesionar al partido como la mejor opción en la mente de los votantes gracias a su historia, doctrina, militantes, participación, eficacia, propuestas, entre otros.
Mensajes para comunicar
Es necesario determinar el mensaje central para comunicar y los mensajes de fuerza de la campaña.
Ejes de la imagen del candidato
Ejes o factores girará la imagen que se va a proyectar del candidato, donde se apoyarán las acciones de comunicación que se difundirán en forma paralela al mensaje central y deben tener congruencia entre ellos y con la biografía del candidato
Imagen
Honestidad
Firmeza
Realidades
Solidez
Experiencia
Colores que debe usar el candidato
Tipo de colores y vestimenta
Logotipo del candidato
Estilo y tono de comunicación
Ejes de la imagen del partido
Buen gobierno
Líderes carismáticos
Honestidad probada
Cercanía a los ciudadanos
Cohesión interna
Promesas básicas-plan de gobierno-oferta política
Propuesta que motive al elector, debe ser concreta y factible ya que representa un plan de gobierno el cual será un elemento esencial durante el proceso de mercadotecnia política.
Se debe maximizar todo lo favorable y al mismo tiempo minimizar lo negativo.
Elaborar un plan de gobierno en diferentes versiones para los diversos grupos sociales.
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Se debe crear un
programa general de trabajo:
cronograma con acciones, responsabilidades y fechas específicas.
Plan de mercadoctecnia política
debe ser consistente: los objetivos estrategias, tácticas, mensajes, lineamientos, ejes de la imagen desiciones y el documento estratégico deben estar alineados, coincidir y ser congruentes entre sí.
Documento estratégico de campaña:
Guía la comunicación política durante la campaña electoral y las tácticas a utilizar. White paper o position paper fija posiciones e indica qué hacer en diferentes situaciones
Financiamiento
Se pueden obtener recursos de diversas fuentes: eventos deportivos, conciertos, rifas, loterías, comidas.
Relaciones con empresas, instituciones y autoridades.
El costo depende del tipo de elección (municipal, estatal, regional o presidencial) el tamaño del mercado político, el tiempo de duración, lo conocido que sea el candidato y su posicionamiento.
Decidir cuánto se debe recaudar, cómo se obtiene y la manera de aplicarlo es una cuestión fundamental.
Plan de fondeo para llevar el control de los recursos.