Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

THUYẾT PHỤC BẰNG TÂM LÝ - Coggle Diagram

- - - - Nhiều người cùng làm thì sẽ suy nghĩ có gì mà mình không biết
    - - Sự khẩn cấp xảy ra thường xuyên và rõ ràng thì không còn khẩn cáp nữa
    - - Tìm kiếm thông tin, xác nhận từ đám đông nhưng không ai biết dẫn đến không có hành động cuối cùng
  - - - Ảnh hưởng của phương tiện truyền thông trong việc lan truyền thông tin tiêu cực
  - - - Đáp trả mạnh mẽ
    - - Bình tĩnh quan sát và suy nghĩ sẽ nhận ra khác biệt
- - - - Hạn chế tạo khan hiếm, khan hiếm tạo nhu cầu
    - - Càng cấm càng muốn có và tin vào (kể cả khi chưa có)
        
        Thuyết hàng hóa: tạo ra sự khan hiếm của khan hiếm: thị trường- thông tin
  - - - Độc nhất, số lượng có hạn, không cho thời gian suy nghĩ khi hết hàng hoặc giá khác
- - - - Tuân theo quyền lực một cách mù quáng, không suy xét thêm
      - Sai sót không phải do quyền lực mà do cái dễ giả mạo nhất của quyền lực gây ra
    - - Trang phục chuyên dụng
      - Veston
    - - Trang sức hàng hiệu
      - Xe hơi
  - - - Xem xét chứng cứ chứng minh quyền lực chứ không phải bề ngoài quyền lực
    - - Nếu có ngược lại một phần với lợi ích của họ thì có thể tin tưởng
      - Nguyên tắc điểm yếu thứ cấp: kể ra một số điểm yếu không quan trong so với điểm mạnh nhằm tăng sự tin tưởng
        
        Đắt hơn một chút và rất đáng tiền
        
        Tuy chỉ đứng thứ hai nhưng chúng tôi sẽ cố gắng
        
        Tạo ra hành động mang lại lợi ích- Đứng về phía khách hàng- Tạo đáp trả, tạo thiện cảm, tạo cam kết- Tăng tin tưởng- Đưa ra gợi ý khác
- - - - Yêu cầu quá vô lý
      - Yêu cầu nhượng bộ, số lần nhượng bộ
  - - - Không phải là sự cho- nhận đặc ân
      - Không cần phải chịu sự thúc ép của nguyên tắc
- - - - Tin vào cảm giác, phản ứng đầu tiên của cơ thể
      - Sự lựa chọn không đến từ lý do mà tự tạo ra lý do giải thích
- - - - Cớm xấu: đe đạo, tạo ác cảm, ngược với lợi ích
      - Cớm tốt: quan tâm, đứng theo phe, bảo vệ
      - Tạo ra sợ hãi- Hình phạt- Bảo vệ- Đứng về phía mình
  - - - Gắn mình với đội, xem thành công của đội là của mình. Kết hợp của nhiều nguyên tắc: thiện cảm, đáp trả, cam kết, bằng chứng xã hội,...
      - Nhu cầu thể hiện bản thân: mình là nhất
      - Cách dùng đại từ
        
        Khi thích, muốn liên quan
        
        Không thích, tránh xa liên hệ
    - - Ít có khả năng tự tạo thành công
      - Tránh xa bóng tối ám ảnh thất bại
    - - Xe hơi- người mẫu, Sản phẩm- Seagame
      - Kỹ thuật bữa tiệc trưa: liên kết sự thoải mái, dễ chịu của bữa ăn với mong muốn
        
        Thay thế bữa trưa bằng những thứ tạo thiện cảm, dễ chịu
      - Kỹ thuật liên tưởng: quảng cáo- người mẫu, chuông chương trình-bài hát trend
  - - - Có bị ảnh hưởng
        
        Tách khỏi người gây thiện cảm, tập trung xem xét kỹ vấn đề và quyết định
        
        Mua sản phẩm là vì tính năng sản phẩm hay thích người bán