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Diseño y elección del canal de distribución - Coggle Diagram

- - - - Su misión
        
        Es describir la naturaleza de la compañía que justifica el negocio para su existencia.
        
        Incluye: Campo de actuación, responsabilidad con los agentes, mecanismo para diseminar y las herramientas para competir.
      - Productos
        
        Son los que van a comprender el surtido
      - Clientes objetivo
        
        Qué, por qué, dónde, cuándo y cómo compran
      - Nivel de servicio
        
        Deseado por los intermediarios y clientes.
        
        Tipos de producción
        
        Tamaño de lote de compra, descentralización del mercado, tiempo de espera o de entrega y variedad y surtido de productod.
- - - - La estrategia de distribución cubre el mercado, este depende dela localización, hábitos de compra de su cliente.
        
        Distribución intensiva
        
        Pretende usar demasiados puntos de venta para lograr la mayor cobertura del mercado objetivo.
        
        Son productos de convivencia, compra frecuente y baja implicación.
        
        Arriesgan a perder el control de política comercial.
        
        Más ventas a corto plazo
        
        Distribución exclusiva
        
        Concesión a un único minorista en determinada área de mercado o territorio.
        
        Gran control del recorrido del producto
        
        Acuerdo entre detallista y fabricante
        
        Productos con lealtad de la marca y la imagen son muy importantes.
        
        Compras de alta implicación
        
        Distribución selectiva
        
        Elección del fabricante sobre un # limitado de minoristas para vender su producto.
        
        Criterios de selección de distribuidores: tamaño del vendedor, calidad del servicio, competencia técnica y equipamiento del intermediario.
        
        Requisitos del distribuidor: Publicidad y promoción, mantener stocks, otorgar servicios, transferir info. al fabricante, referencias productos que no se venden
        
        Productos de comparación, el consumidor realiza un esfuerzo extra de búsqueda
        
        Riesgo: No asegura una cobertura de mercado
    - - Hacen referencia al volumen de bienes y servicios vendidos
        
        Obj. de mantener un nivel de ventas estable
        
        Mantener ventas sin crecimiento por el cliente fiel
        
        Obj. de la cuota de mercado
        
        Proporción de ventas de todos los competidores que venden un producto similiar
        
        Obj. de incrementar las ventas
        
        Conseguir nuevos clientes y aumentar la compra media por cliente, incrementar lealtad
        
        Abrir nuevos puntos de venta o diseñar estrategias de precios
    - - Objetivo común a cualquier actividad empresarial
        
        En cifras por periodo
        
        Según la tasa de rendimiento sobre inversión
        
        Establecimientos minoristas, tasa de beneficio por lineal, productos o marca
        
        Porcentaje de volumen de ventas, margenes comerciales
    - - Se orienta y ajusta continuamenta al cliente para complacer sus deseos y necesidades
      - Aplica par aconsumidores y otro tipo de clientes del detallista, proveedores, empleados y entidades de ámbito local
    - - Como es la empresa a los ojos de los consumidores
      - El canal de distribución debe ser coherente con la imagen del producto
- - - - Características del producto ya que éstas influyen directamente en la elección del tipo de canal y del sistema de distribución
    - - La mayoría de los fabricantes seleccionan canales
        de distribución que incluyen intermediarios
      - invita a las Empresas a buscar continuamente la mejora
        de éste
      - s aptitudes para realizar la promoción, negociación, almacenamiento, establecimiento de contactos y
        financiación de la compra
    - - Los competidores; es importante conocer sus formas de distribuir
        
        Competencia intratipo
        
        opone a los intermediarios con una misma fórmula comercial, que intervienen en el mismo nivel de canal
        
        Competencia intertipo
        
        a intermediarios situados al mismo nivel del canal, se diferencian por la fórmula adoptada.
        
        surtido y precios diferentes
        
        Competencia vertical:
        
        intermediarios situados a niveles diferentes en una red
        de distribución ejercen funciones del intermediario del nivel anterior o posterior en el canal de distribución.
        
        Competencia entre formas de distribución:
        
        la forma en la que se distribuye un
        mismo producto es totalmente diferente.
    - - entorno competitivo donde coexisten diferentes
        formas alternativas de canales de distribución
      - se producen importantes cambios en el entorno competitivo.
      - Se producen alianzas entre los diversos integrantes de un canal
        de distribución y se intensifican los sistemas de integración vertical y horizontal
      - la regulación legal también afecta al diseño del canal.
    - - Las peculiaridades propias de los consumidores condicionarán el sistema de distribución y el tipo de canal a utilizar
        
        El número de consumidores actuales y potenciales y su nivel de concentración en
        determinadas áreas.
        
        La cuantía, frecuencia e implicación de las compras de los clientes.
        
        • Los hábitos de compra y preferencias o intenciones de compra de los consumidores.