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VENDA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
CUÁLES SON?
Productos diseñados para mejorar la vida y las necesidades humanas
LA INNOVACIÓN
Actividades Científicas, Tecnológicos, Financieras y comerciales
TIPOS DE CLIENTES
Clientes ROPO
Cliente prescriptor
Cliente satisfecho y fiel que influye en otros
Nuevos clientes
Los que adoptan cuando no tienen mas remedio
Los que se adoptan al cambio y creen en el
Cliente geek
Necesidad tocológica y de satisfacerla
MERCADOS
Mercado de consumo
Psicográficos
Comportamientos
Geográficos
Demográficos
Mercado industrial
Segmentación + complicada
Criterios objeivos
DIFICULTADES AÑADIDAS AL RESTO DE PRODUCTOS
Nuevas necesidades
Beneficios (demostración práctica al cliente)
Intangibilidad
( consumidores finales )
( empresas )
