Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
战略制定方法论——华为五看三定法, 行业分析利器Porter's Five forces analysis :link:, 市场洞察五法 -…
战略制定方法论——华为五看三定法
市场洞察：“五看”是什么？
看竞争
对主要竞争对手发展战略要进行系统详细的解读分析，端到端价值链的全面竞争分析；
看自己
主要是对自己的过往进行复盘总结，从而明确自己的优势到底是什么，核心竞争力是什么，战略控制点在哪里
主要是对自己的过往进行复盘总结，从而明确自己的优势到底是什么，核心竞争力是什么，战略控制点在哪里
看客户/ 市场
掌握细分市场的客户以及他们的需求偏好、痛点
掌握细分市场的客户以及他们的需求偏好、痛点
掌握细分市场的客户以及他们的需求偏好、痛点
看机会
明确企业发展的战略机会点和机会窗机会点
前面四看，是为了最后看机会做准备 :red_flag:
看行业/ 趋势
市场的总规模、增长及趋势，市场的总规模、增长及趋势
最重要两点
看行业：看宏观环境
PEST宏观环境
E：经济
S：社会
P：政治
T：技术
波特五力模型（WIKI链接）
：外部环境分析中的围观分析法
五力竞争模型
中黄色的图
波特经构型障碍；贝恩总结
规模
经济
生产产品绝对量增加时，单位成本趋于下降
关键
性资源
学习曲线
某一产品积累生产量增加时，
经验和专有技术
的积累，所带来的产品单位家鸽下降。
专利
专有技术
资金
原材料供应
分销渠道
市场
优势
记忆技巧：
市场
关键（是）
规模
市场洞察
：保证方向上大致正确
首先，一定要看全。
再者，学会快速决策。
先一枪，后一炮。先小规模投入
市场的内在逻辑
层面一：看得见。尽可能收集全面的行业数据
层面二：看得懂。整合收集到的数据，将其转化成能够为我们所用的信息。
层面三：有行动。洞见，发现隐藏在数据背后的机会点，然后制定措施和采取行动去把握这个机会点。
记忆技巧：卖卖警（竞）惕（替）钱（潜）
波特五力图示
行业分析利器Porter's Five forces analysis
:link:
潜在的进入者的威胁
（高）
产品差异性（
小
）
成本与规模优势（
小
）
资金需求（
小
）
分销渠道的影响（
小
）
供应商的议价能力
（低）
买方的议价能力
（低）
餐饮行业卖方的议价能力不强
替代品的威胁
（中）
客人在家自己做饭
行业内的竞争威胁
（高）
市场洞察五法
创业邦网络课程第一讲（功课预习）