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SUPUESTOS ESTRATÉGICOS El elemento esencial (y ausente) de la…
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
El elemento esencial (y ausente) de la planificación
REPRESENTAN
Creencias
Que comparte el equipo de dirección
DETERMINAR
Acciones
A desarrollar posteriormente
Dependiendo de estos
El éxito del negocio
Proyectos
Visiones
Valores
PREPARACIÓN DE UN CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
Tiene como desafío
Identificar las preguntas más importantes que debe hacerse una organización
Es crucial
Que se identifiquen y se reconozcan simplemente como supuestos, no como hechos.
Deben
Hacerse explícitos y ser cuestionados
Sólo deberían conservarse en el caso de que sigan siendo válidos en el mercado futuro
¿CÓMO SE CONSTRUYE EL ÉXITO DEL NEGOCIO?
Se establecen supuestos para:
1.
Elevar los estandartes de rendimiento y procesos estratégicos
2.
Establecer la dirección que hay que seguir y prever el rendimiento futuro de la organización
Por medio de supuestos estratégicos que representen los
Valores
Creencias
Visiones
Que comparte el equipo de dirección
RAZON FUNDAMENTAL DE LA PREPRACIÓN DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
El es primer elemento que debe ser cuestionado y sometido a examen
Prever el futuro
Diferentes áreas de la organización
Financiera
Marketing
Ventas
Reflejan
Visión
Mapa estratégico
Para proyectos siguientes
Objetivos de rendimiento
El futuro éxito de una empresa
Dependerán en gran medida de cuáles supuestos estratégicos se establezcan.
Si contamos con información completa podemos
Llevar a cabo una selección inicial acertada
De solicitud de fondos
Antes de invertir más
Tiempo
Energia
En el contenido del plan de negocio
PROBLEMAS
En la planificación estratégica
Los supuestos
Casi nunca se documentan o presentan con claridad
Rara vez se examinan o cuestionan debidamente
Resulta mas sencillo
Defender una estrategia o modelo de negocio
Cuando no se conocen los supuestos
La alta dirección
Cree que en el futuro
La competencia
Evolucionarán exactamente como esta previsto
Los clientes
Los mercados
Las necesidades
DIVULGACIÓN DE LOS SUPUESTOS ESTRATÉGÍCOS
Es importante que
Los consejeros delegados decidan
Publicar sus supuestos estratégicos
Para someterlos a evaluación
VENTAJAS DE VER EL CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
3.
Dar a conocer el proceso de planificación con estratégica supuestos, obliga a la dirección a realizar un proceso de planificación más riguroso.
4.
A gran parte de personas les resulta difícil defender unos supuestos estratégicos sin fundamento o en los que no creen
2.
Representan los valores, las creencias y las visiones que comparte el equipo de dirección
5.
El desarrollo y el debate de los supuestos estratégicos con grupos de profesionales es un modo excelente de obtener su apoyo y compromiso con la organización.
1.
Facilita el análisis del plan de negocio de cualquier organización, reduciendo el riesgo de realizar una mala inversión
6.
Minimiza la probabilidad de que todas las partes interesadas desperdicien tiempo, dinero y energía en el desarrollo de planes con pocas posibilidades de generar los resultados prometidos.
ÁREAS GENERICAS Y POSIBLES PREGUNTAS
1. Fuerzas del macroentorno
2. Mercados
3. Clientes
4. Partes interesadas
5. Gestión financiera
6. Procesos internos
7. Gestión de activos
8. Población activa
2 more items...
¿Subcontratación? ¿Cuál es la situación geográfica de las nuevas instalaciones?
¿Cómo cambiarán los procesos internos en el futuro?
¿Cuáles son el coste y la disponibilidad de nuevos fondos?
¿Cómo pueden cambiar las exigencias de los stakeholders clave con el tiempo?
¿Cómo podría cambiar el canal de compra de los consumidores?
¿En qué se basa la competencia? ¿Aparecerán productos sustitutos?
¿Posible aparición de una nueva tecnología dominante?
UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS COMERCIALES
GERENCIA DE MERCADEO
ANGEL LEONARDO AVILA
SUPUESTOS ESTRATÉGICOS
FLOR ANGELICA BUSTAMANTE
En
Para
Como
Para