Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
直播 (专项研究, 自播, 代播), 管理 (拉齐目标，劲往一处使，说说双月OKR、日报周报系统, 关注团队成员的状态，了解他的诉求，解决他的问题，…
-
管理
-
-
提升每个人的能力，走在前面的带动走在后面的，把每个人都配养成多面手，提高团队的竞争力
培优计划，找出团队力能力强的人，然后他走的比较快，他可能会得出的成绩比较，在完成自己工作的同时也会要求他带着走的慢的同学进步
-
-
谈薪资
我非常关注平台和以及我是不是能够得到一个各方面都很满意的工作，但是薪水对我来说确实还是蛮重要的，而且现在谈的薪水也会影响我下一一阶段的职业晋升和发展，所以还是希望可以拿到满足期望值的薪酬，希望看能不能再争取一下
-
我希望能有85万以上的年薪，因为市场上同职级的岗位也都是在这个区间之内的，而且其他一些其他公司给出的价格也是在我预期之上的，但是我比较喜欢哔站的文化，我觉得哔站作为一个潜力值很高的平台，也是比较希望能够在这里能拿到满意的offer
-
1、刚刚入职这个工作会不会有很大的挑战，那我怎么去克服，或者我这个阶段可以为这个岗位做出哪些准备
2、工作的方式是什么样的，是每个人习惯做自己的事情，还是团队协作比较多
3、咱们团队在整个公司里面是一个什么样的位置，跟哪些团队协作比较多，功能是什么样的
-
-
负责食品、美妆业务线的内容、渠道和团队管理，内容组负责策划直播、制作短视频和商业流量投放，渠道组负责给商家匹配KOL带货、撮合服务商，策略部门充当团队大脑，输出核心方法论，虽然现在抖音做的非常好，但在早期刚刚电商闭环的时候，内容团队比较混乱，效率低，后来我发现是团队成员职责不清晰，于是我重新明确了各个小组之间的职责，将团队清晰的划分成了三个组，内容组作为一线负责直播、短视频运营，渠道组则配合内容组进行服务商的撮合，策略组针对大盘的数据走向制定直播方法论，这些方法通过培训直接传达到内部或者外部团队，取得了不错的反响，我们当时内部超过5000人的交流群就超过10个，我们被称为最好的内容团队之一，这个是我们当时大区负责人对我们的评价；第二段经历是创业经历，我创办了南京超弦文化传媒有限公司，负责公司的运营，创业阶段自己摸索的比较多，下面是有网红孵化部、营销部，开始业绩比较一般，我发现内容行业仅仅擅长内容制作，也要学会科学运营，于是我就去请教了一些行业大佬，学到了数据分析的经验，发现用达人带货一直销售不出去，是因为转化率低下，然后通过优化转化话术和剧情结构，从当时一条视频一件商品都带不出去，到后面好的时候一条视频能出来1W多单，然后把这些经验复用到其他的账号上同样有效；总体来说我做的事情也是跟着公司的战略部署走，字节和创业阶段，公司的诉求都是要追求效率和效益，这就需要团队之间既要有方法也要有实践，有了方向，大家冲着一个目标，做起事来就不仅会变得很容易而且效率也会迅速拔高；
-
拥抱变化
业务场景变化，导致了客户重新洗牌，服务难度提升，于是制定了一些对应的政策，比如制定了客户服务分层规范，根据过往的团队架构和相关组的行业熟悉度进行了重新调整和拆分，同时拆分出SVIP组服务更为要求和需求更高的svip商家，提高了对接效率
团队融合
业务转型期间，团队融合不强，因为互联网企业时刻发生着变化，新的知识来的太快，新老成员业务存在比较多的盲区，于是制定高潜培养计划，找来了产品组和数据组的同学对团队成员进行了产品技能和数据技能的培训，针对组长制定更深入的一线1对1帮扶，提升组长的管理观念，提高组织的执行效率，帮助团队人才的转型和人才的成长
团队提升
有一段时间团队的战力下降，我发现很多同学的创新能力和工作激情有所下降，输入和输出不成正比，经过一些沟通之后，我发现是他们的自驱力和自我满足感在下降，于是组织了每日创意互动，在团队群里让每位同学轮流的分享自己看道的好多直播间和好的短视频，大家的互动热情被调动起来之后，不仅技能更加优秀，团队的融合度也提升了，也愿意把自己好的经验分享出来，获得了自我满足感之后，工作的效率同步提升了
自我学习
因为互联网的发展速度非常快，我也会经常感到力不从心，我给自己的解决方法就是不断的学习，每天都会花十分钟看一些管理的课程，参与公司内部的技能和管理培训，增强自身的专业能力和管理能力，同时也会和一些朋友交流经验，看看别的团队是怎么提高业务水平和管理效率的，大家在交流过程中的一些分享总会给我一些灵感，比如有一个同学他们扶持了一个母婴客户，一个月就做到了很好的成绩，原因是他们用了ABtest的方式测试了不同的直播手段对直播的影响，我们学过来之后运用我们的行业在实践上也取得了意想不到效果
创业期探索
创业阶段很多时候自己摸索的比较多，走的弯路比较多，跟很多的同行交流，发现他们都不仅仅擅长内容制作，也擅长数据的运营，这是我们之前一直缺失的，于是我就去请教了一些行业大佬，学到了数据分析的经验，从数据上找到问题，运用在网红孵化上，确实发现了很多以前没发现的问题，比如一段时间的数据不好，可能是片头无法吸引别人、可能是情节不够曲折又或者是针对的人群不准，然后通过优化对应的问题进行提升，我们当时孵化出了一个100多万粉丝的网红然后总结经验运用到其他的账号孵化上面发现同样有效，慢慢的账号孵化的难度也变得容易了，内容的吸引力和转化率都有所提升
负责食品、美妆业务线的内容、渠道和团队管理，根据业务需求下面有2个组，内容组负责制作短视频、策划直播和商业流量投放，渠道组负责给商家匹配KOL、撮合服务商带货，实际工作中遇到过很多问题，拿短视频来说，抖音去年三月份做电商闭环，所有的内容都要适配千川，千川作为一个全新的产品，短视频的制作逻辑都产生了很大的变化，投流效果一直上不去，开始我们也比较迷茫，我发现是团队缺乏策略指导，整体的流程把控不严谨，导致了短视频效果不佳，针对这一情况，我设置了策略分析岗，专门研究大盘数据，输出方法论，这个动作不仅弥补了一线同学对短视频理解能力的不足，也能让他们更好的把精力放在业绩达成上面，我们研究出来的方法一度收到过非常多的质疑，我组织了内部员工、商家和服务商进行了系统的培训，取得了不错的反响，我们当时内部超过5000人的交流群就超过10个，我们被称为最好的内容团队之一，这个是我们当时大区负责人对我们的评价，像老金芝麻丸不知道你有没有听说过，他在抖音里面还是蛮有名的，但是他们早期一直找不到方向导致业绩很差，我发现他业绩做不起来的是因为短视频的制作方向出现了错误，于是就帮助他们重组了内容团队、优化了短视频的前三秒，同步撮合了明星代言，让他们在抖音迅速提升了知名度，一周之内业绩就增长了500%，在这次峰值稳定下来之后，他们的业绩直接上了一个台阶，之后我又帮他策划了几次大促活动，这些动作也反哺到了直播上，现在的整体的GMV日均能做到500多万，这在品牌里面还是非常高的；总体来说我做的事情也是跟着公司的战略部署走，当时的诉求就是要追求效率和效益，这就需要团队之间既要有方法也要有实践，找到一个好的方向之后，大家冲着一个目标，做起事来就会变得很容易；
负责食品、美妆业务线的内容、渠道和团队管理，内容组负责策划直播、制作短视频和商业流量投放，渠道组负责给商家匹配KOL带货、撮合服务商，组与组之间协作比较多，去年三月份字节做电商闭环，开始我们也比较迷茫，进度非常缓慢，甚至一些核心的业绩无法达成，我发现是团队缺乏策略指导，整体的流程把控不严谨，导致了项目的延期，针对这一情况，我设置了策略分析岗，研究大盘数据，输出方法论，弥补了一线同学理论分析的不足，也能让他们更好的把精力放在业绩达成上面，我们研究出来的方法论一度收到过非常多的质疑，我组织了内部员工、商家和服务商进行了系统的培训，取得了不错的反响，我们当时内部超过5000人的交流群就超过10个，我们被称为最好的内容团队之一，这个是我们当时大区负责人对我们的评价，像大希地牛排不知道你有没有听说过，他在抖音里面还是蛮有名的，但是他们早期一直找不到方向导致业绩很差，我发现他业绩做不起来的是因为直播业务的配置不合理，于是就帮助他们重组了直播团队、优化了直播话术，同步撮合了达人带货，让他们在抖音迅速提升了知名度，一周之内业绩就增长了500%，在这次峰值稳定下来之后，他们的业绩直接上了一个台阶，之后我又帮他策划了几次大促活动，现在的直播的GMV日均能做到300万，这在品牌直播带货领域是非常高的；总体来说我做的事情也是跟着公司的战略部署走，当时的诉求就是要追求效率和效益，这就需要团队之间既要有方法也要有实践，找到一个好的方向之后，大家冲着一个目标，做起事来就会变得很容易；
我说一说在字节的case吧，我当时培养了像大希地、逐本美妆、乌江榨菜等一系列优质商家，比如大希地，他们布局抖音比较晚，完全找不到方向导致业绩很差，通过ABtest，我发现他业绩做不起来的是因为直播业务的配置不合理，于是就帮助他们重组了直播团队、优化了直播话术，同步撮合了达人带货，让他们在抖音迅速提升了知名度，一周之内业绩就增长了500%，在这次峰值稳定下来之后，他们的业绩直接上了一个台阶，之后我又帮他策划了几次大促活动，现在的直播的GMV日均能做到300万，这在品牌直播带货领域是非常高的；总体来说我觉得一个好的团队沟通、团队配置和一个好的方法论指导可以很好的提高团队的业绩和在规定时间内达到业绩的效率；而这个case就是一个很好打例子
-
-