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LA SELECCIÓN DE MERCADO PREFERENTES COMO CLAVE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN…
LA SELECCIÓN DE MERCADO PREFERENTES COMO CLAVE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL
Gracias al incremento de los mercados locales se encuentra una nueva perspectiva en el mundo y es por esto que las empresas abrieron sus horizontes mediante esta herramienta que sirve para identificar el potencial de los países destino y dentro de esta se considera los riesgos del país, comerciales y estabilidad económica
ANÁLISIS DE LA LITERATURA SOBRE LA SELECCIÓN DE MERCADOS PRIORITARIOS
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Proceso de evaluación de mercado se divide en 3 fases y en cada uno de ellas se tienes que tener presente los indicadores.
El proceso de evaluación de mercados se divide en tres fases, y en cada una de ellas habrá que tener presente distintos tipos de indicadores.
Análisis tradicional de selección de mercados basado, fundamentalmente, en factores macro económicos y políticos, resulta insuficiente en el caso de mercados emergentes.
Un país determinado no es atractivo para todo los sectores productivos y no se puede destacar países en función de estos indicadores.
las empresas interesadas en exportar, deben tener tener en cuenta a los países que tienen mayor potencial exportador.
En cuanto a los mercados emergentes, la evaluación y selección han cobrado importancia en los últimos tiempos, dado que son economías que comprenden más de la mitad de la población del mundo y altos ratios de crecimiento.
Estímulos que llevan a las PYMES a su salida al exterior
Estimulos internos
Estimulos externos
mercado domestico
mercado extranjero
clientes y otros
recursos humanos
Financieros
Producción
investigacion y desarrollo
marketing
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gobiernos extranjero
intermediarios
competencia
Literatura es amplia y gracias a esta se ha propuesto diversos marcos teóricos sobre etas fases de selección de mercados, los métodos y también los indicadores para valorar este campo
SELECCIÓN DE MERCADOR INTERNACIONALES
Es una decisión fundamental ya que requiere de información sobre los posibles mercados de destino y la valoración de estas determinara el éxito o fracaso alcanzado en el mercado internacional
ANÁLISIS DE LA
LITERATURA SOBRE
LA SELECCIÓN DE
MERCADOS PRIORITARIOS
La valoración o revisión
preliminar identifica mercados
potenciales como candidatos
para un siguiente análisis en
mayor profundidad
Emplean indicadores para la
selección de mercados.
Se muestra las etapas e indicadores del proceso de evaluación/selección de mercados (I)
ETAPAS
INDICADORES
EL PROCESO DE EVALUACION / SELECCION DE MERCADOS
Selección de mercados se divide en tres fases, y en cada una de ellas habrá que tener presente distintos tipos de indicadores
Cobran importancia la
información concerniente a la demanda del
mercado y su capacidad para comprar un
producto importado, el coste de adaptación
del producto/servicio y la naturaleza del grado
de competencia interna y externa
La tercera dimensión es la política, con sus indicadores: estabilidad política, relaciones diplomáticas y políticas internas.
El análisis tradicional, basado fundamentalmente en factores macroeconómicos resulta insuficiente en el caso de
los mercados emergentes como son:
Potencial de mercado
Distancia cultural
Fuerza competitiva de la industria relacionada
-Receptividad del consumidor
Ambas maneras de proceder, se toma una relación de indicadores que (de manera justificada) sirven para ayudar en la selección de mercados preferentes.
Dichos indicadores aparecen repetidamente en los distintos trabajos sobre este tópico.
Establecer los grupos o segmentos según los indicadores establecidos , hemos decidido usar el análisis de clusters latentes.
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Fuerza competidora
Atractivo de mercado
Posición inversora
La dimensión económica se encuentra en el penúltimo puesto del ranking, con indicadores que incluyen tasas de crecimiento, tendencias de consumo, nivel de reservas de la moneda, educación, empleo de tecnologías modernas y riqueza en recursos naturales.
La cultura es la
dimensión menos valorada, entendida como
las similitudes y diferencias de la cultura del país de destino con relación al nacional
(aspectos demográficos, psicográficos, estilos
de vida y valores)
La segunda dimensión en el ranking se relaciona con las consideraciones legales barreras arancelarias y no arancelarias.
Valoración preliminar
Análisis del potencial de mercado
de la industria
Análisis del potencial de ventas
Competencia
Investigación de mercados
Estructura financiera
Publicidad y promoción
• Comunicación
Condiciones de entrada al mercado
Entorno legal
Demanda y características comportamentales
Distribución
Entorno demografico.
Entorno político
Entorno económico
Entorno socio-cultural
Indicadores más idóneos para mercados emergentes
Dimensiones e indicadores del Potencial de Mercado
ponderacion
dimension
estos tienen un tamaño de mercado con una alta tasa de crecimiento del mercado y estos influyen en la intensidad del mercado
la infraestructura comercial,libertad economica, receptividad de mercado y tambien un riesgo pais
indicadores
en estos indicadores se consideran loq ue vendria a ser la poblacion urbana considera en millones de ellos como tambien el indice de libertad publica, PBI, ratio del pais, importaciones percapita con EE.UU y entre otros indicadores mas este estudio se basa en medidas que se pueden hacer los seguimientos.
consideran entre un rango de 10/50 en lo que es el tamaño de mercado qe vendria a ser la mayor ponderacion considerada mientras que en los otros se tiene una aproximacion de 7/50 y un 6/50
Introduccion
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