LA SELECCIÓN DE MERCADO PREFERENTES COMO CLAVE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

Gracias al incremento de los mercados locales se encuentra una nueva perspectiva en el mundo y es por esto que las empresas abrieron sus horizontes mediante esta herramienta que sirve para identificar el potencial de los países destino y dentro de esta se considera los riesgos del país, comerciales y estabilidad económica

ANÁLISIS DE LA LITERATURA SOBRE LA SELECCIÓN DE MERCADOS PRIORITARIOS

Introduccion

SELECCIÓN DE MERCADOR INTERNACIONALES

Es una decisión fundamental ya que requiere de información sobre los posibles mercados de destino y la valoración de estas determinara el éxito o fracaso alcanzado en el mercado internacional

ANÁLISIS DE LA
LITERATURA SOBRE
LA SELECCIÓN DE
MERCADOS PRIORITARIOS

Valoración preliminar

EL PROCESO DE EVALUACION / SELECCION DE MERCADOS

Es la

Y

Análisis del potencial de mercado
de la industria

Es

Selección de mercados se divide en tres fases, y en cada una de ellas habrá que tener presente distintos tipos de indicadores

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Estímulos que llevan a las PYMES a su salida al exterior

Cobran importancia la
información concerniente a la demanda del
mercado y su capacidad para comprar un
producto importado, el coste de adaptación
del producto/servicio y la naturaleza del grado
de competencia interna y externa

Para

Proceso de evaluación de mercado se divide en 3 fases y en cada uno de ellas se tienes que tener presente los indicadores.

como

Análisis del potencial de ventas

La valoración o revisión
preliminar identifica mercados
potenciales como candidatos
para un siguiente análisis en
mayor profundidad

Estimulos internos

Estimulos externos

La tercera dimensión es la política, con sus indicadores: estabilidad política, relaciones diplomáticas y políticas internas.

recursos humanos

Emplean indicadores para la
selección de mercados.

Financieros

Producción

investigacion y desarrollo

Se

Se muestra las etapas e indicadores del proceso de evaluación/selección de mercados (I)

Entorno demografico.

marketing

mercado domestico

mercado extranjero

El análisis tradicional, basado fundamentalmente en factores macroeconómicos resulta insuficiente en el caso de
los mercados emergentes como son:

  • Potencial de mercado
  • Distancia cultural
  • Fuerza competitiva de la industria relacionada
    -Receptividad del consumidor

Aquí

gobierno domestico

gobiernos extranjero

intermediarios

competencia

clientes y otros

estos son

se divide en 3 partes

La dimensión económica se encuentra en el penúltimo puesto del ranking, con indicadores que incluyen tasas de crecimiento, tendencias de consumo, nivel de reservas de la moneda, educación, empleo de tecnologías modernas y riqueza en recursos naturales.

Indicadores más idóneos para mercados emergentes

Dimensiones e indicadores del Potencial de Mercado

ponderacion

El proceso de evaluación de mercados se divide en tres fases, y en cada una de ellas habrá que tener presente distintos tipos de indicadores.

Ambas maneras de proceder, se toma una relación de indicadores que (de manera justificada) sirven para ayudar en la selección de mercados preferentes.

dimension

indicadores

estos tienen un tamaño de mercado con una alta tasa de crecimiento del mercado y estos influyen en la intensidad del mercado

POR ELLO

La cultura es la
dimensión menos valorada, entendida como
las similitudes y diferencias de la cultura del país de destino con relación al nacional
(aspectos demográficos, psicográficos, estilos
de vida y valores)

la infraestructura comercial,libertad economica, receptividad de mercado y tambien un riesgo pais

tambien forman parte de

consideran entre un rango de 10/50 en lo que es el tamaño de mercado qe vendria a ser la mayor ponderacion considerada mientras que en los otros se tiene una aproximacion de 7/50 y un 6/50

Dichos indicadores aparecen repetidamente en los distintos trabajos sobre este tópico.

se

La segunda dimensión en el ranking se relaciona con las consideraciones legales barreras arancelarias y no arancelarias.

Análisis tradicional de selección de mercados basado, fundamentalmente, en factores macro económicos y políticos, resulta insuficiente en el caso de mercados emergentes.

se consideran los sgtes

en estos indicadores se consideran loq ue vendria a ser la poblacion urbana considera en millones de ellos como tambien el indice de libertad publica, PBI, ratio del pais, importaciones percapita con EE.UU y entre otros indicadores mas este estudio se basa en medidas que se pueden hacer los seguimientos.

Entorno político

Entorno económico

Entorno socio-cultural

Condiciones de entrada al mercado

Entorno legal

Demanda y características comportamentales

Competencia

Investigación de mercados

Estructura financiera

Publicidad y promoción

El

ETAPAS

INDICADORES

A continuación

Establecer los grupos o segmentos según los indicadores establecidos , hemos decidido usar el análisis de clusters latentes.

Las variables utilizadas para el análisis, se corresponden con los indicadores de Atractivo de Mercado y Fuerza Competitiva que se han identificado a lo largo del análisis de la literatura.

Estos indicadores han sido dispuestos en tres grandes grupos tomando como referencia el marco de empresas andaluzas

Distribución

• Comunicación

Literatura es amplia y gracias a esta se ha propuesto diversos marcos teóricos sobre etas fases de selección de mercados, los métodos y también los indicadores para valorar este campo

Fuerza competidora

como

Un país determinado no es atractivo para todo los sectores productivos y no se puede destacar países en función de estos indicadores.

Atractivo de mercado

Posición inversora

son:

las empresas interesadas en exportar, deben tener tener en cuenta a los países que tienen mayor potencial exportador.

En cuanto a los mercados emergentes, la evaluación y selección han cobrado importancia en los últimos tiempos, dado que son economías que comprenden más de la mitad de la población del mundo y altos ratios de crecimiento.

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Por ello

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El

El

Además

La

La

Para

Por ellos

Existen

Los