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Dirección del esfuerzo de marketing - Coggle Diagram
Dirección del esfuerzo de marketing
Análisis
Comienza con el análisis completo de la empresa
Utiliza
FODA
Oportunidades
Debilidades
Fortalezas
Amenazas
Control
Evalúa Resultados
Toma acciones correctivas
Mide resultados
Estrategias
planes
4 pasos
Mide desempeño en mercado
Evalúa causas de diferencias del desempeño esperado
Gerencia fija metas específicas
Toma acciones correctivas
Planeación
Plan de marketing
Objetivos y cuestiones fundamentales
Estrategia de marketing
Traza estrategias
explica como responden a FODA
Mezcla de marketing
Análisis de oportunidades y Amenazas
Programas de acción
Desglosa estrategias de marketing
Responde
¿Cuándo se hará?
¿Quién lo hará?
¿Qué se hará?
¿Cuánto costará?
Situación actual de marketing
Descripción del mercado y de su posición
Incluye
Reseña del producto
Muestra
Precio
Márgenes Brutos
Ventas
Reseña de competencia
Identifica competidores
Su posición
Oferta de competidores
Su mezcla de marketing
Descripción del mercado
Revisa necesidades de los clientes
Factores que influyen en compras de clientes
define el mercado y principales segmentos
Reseña de distribución
Evalua
Tendencias recientes de ventas
otros procesos
Presupuestos
Utilidades Proyectadas
Pérdidas Proyectadas
Resumen ejecutivo
Resumen
Metas
Recomendaciones
Ayuda a encontrar los puntos importantes
Controles
Permite revisar resultados
Detecta productos que no cumplen sus metas
supervisarán el progreso
Incluye ROI
Implementación
convierte planes en acciones
logra objetivos