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NEGOCIACIÓN MÉTODO HARVARD - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN MÉTODO HARVARD
NACE
Década de los 70
Publicado en 1980
4 principios
ES EL
Esfuerzo de interacción
Genera beneficios
TIENE
Como premisa
Ganar - Ganar
4 principios
Relación
Se realiza entre personas
Intereses
Centrarse en interés
No en posiciones
Opciones
Beneficien
Ambas partes
Criterios
Objetivos alcanzables
Cumplimiento de leyes
3 PRINCIPIOS
Alternativas
Buscar alternativas
Para ambas partes
Compromiso
Generar acuerdos
Por ambas partes
Comunicación
Comunicación previa
Criterios preofesionales