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Exploratory process, Objectifs :, Plans :, Agenda du prospect :,…

- - - - "Je vais bien aussi merci"
        
        Etablir le lien :
        
        Vous : "Alors avez-vous apprécié le e-book que vous avez téléchargé ?"
        
        Vous : "J'ai beaucoup apprécié votre dernier post sur Facebook, vous avez obtenu de bons résultats ?"
        
        Prospect : "Oui oui c'était super merci... (réponse du prospect)"
        
        Vous : (Réagissez par rapport à la réponse du prospect, faire un peu la conversation en s'intéressant à lui) Pas plus de 5min
        
        Récapituler les conversations précédentes :
        
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