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Formulación del precio de exportación, 1+2+3+4+5+ Precio del Producto a…
Formulación del precio
de exportación
Listado de Incoterms 2011
CPT
Carriage Paid To .... named port of shipment
Transporte pagado hasta.. puerto de destino acordado
CIF
Cost, Insurance Paid to.... named port of destination
Coste, Seguro y flete...... puerto de destino acordado
CFR
Cost and Freight .... named port of shipment
Coste y flete... puerto de destino acordado
CIP
Carriage and Insurance Paid to .... named port of destination
Transporte y seguro pagado hasta... puesto de destino acordado
FOB
Free on Board... named port of shipment
Franco a bordo... Puerto de carga acordado
DAT
Delivered At Terminal.... named port of destination
Entregado en terminal... puerto de destino acordado
FAS
Free Along Side Ship... named place
Franco al costado del buque... puerto de carga acordado
DAP
Delivered At Place.... named port of destination
Entregado en un punto..... lugar de destino acorfado
FCA
Free Carrier ... named place
Franco al transportista... lugar acordado
DDP
Delivery uty Paid.... named port of destination
Entregados derechos pagados... lugar de destino acordado
EXW
Ex Works ... named place
Fábrica....(en lugar acordado)
Formulación del precio de exportación
Uno parte del precio de planta al que se le adiciona
conceptos para obtener el precio de exportación.
El segundo parte del precio de mercado (óptimo) y
sustrae los conceptos agregados que se calculan aparte, para adecuar las variables de la educación al resultado predeterminado.
Procedimiento de base aditiva
. Cotización con Base en Precio de Mercado, Pricing (base sustractiva).
Se establece un precio optimo final, diferente para cada mercado y calculado con base en las condiciones de la oferta y demanda de productos similares y competitivos.
La ganancia neta variará de un lugar a otro.
. Precio Basándose en Costos, Costing (Base Aditiva).
Se establece a partir del costo de producción, se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple las variables.
Gastos en que se incurre para exportar.
Es probable que varios gastos de los primeros cinco puntos no se lleven a cabo, y puede haber otros que se necesiten para obtener el precio ex-works.
Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para exportación en el embalaje.
Optimización de la carga
Envase y embalaje de exportación.
Inspección, certificación y verificación de exportación en la planta o el almacén de la empresa
Almacenaje local previo.
Tramitación de documentos
Recolección o transporte nacional incluyendo maniobras o renta de equipo especial.
Impuestos de exportación, de existir; y derecho de trámite aduanal (DTA).
Despacho aduanal, cuenta de gastos de la agencia aduanal.
.Seguro de la mercancía hasta su entrega al medio de transporte internacional.
Precio de las mercancías
El precio del producto es el resultado de los factores que influyen de mayor o menor manera:
Materias primas.
Empaque y embalaje.
Medios de transportes.
Tecnologías.
Naturaleza de las mercancías.
Estudios de costo.
Aspectos de fabricación.
Políticas gubernamentales y en la rama industrial y comercial.
Etc.
Factores para establecer el costo de exportación
Formulación del precio de exportación.
Métodos de cotización.
Tipología de costos.
Componentes para la fijación de un precio de exportación
Factores monetarios
Valor en aduana.
Reglas de origen.
Incoterms
Regímenes aduaneros.
Componentes del costo de exportación.
Factores comerciales
Objetivos en la estrategia del marketing.
Política en la fijación de precios.
Comercialización.
Costos de producción
Avío
Estampados
Etiquetas (composición, marca)
Regalías
Confección (mano de obra).
Envase primario.
Corte
Diseño
Materias primas nacionales e importadas
Gastos administrativos y comerciales
Costos fijos.
Costos variables.
Erogaciones del departamento de exportación.
Gastos de exportación directos
Servicios:
gastos de despacho, gastos bancarios, gastos de
inspecciones varias, gastos agente aduanal.
Comercialización:
participación en ferias, misiones,
rondas de negocios, envío de muestras, catálogos.
Logística:
depósito fiscal, gastos portuarios, emisión de
documentación, flete y seguro interno, gastos de rotulado.
Embalaje:
cajas, marcado de cajas, utilización de carga, compa de pallets.
Incentivos a la exportación
Programa de promoción sectorial
Industria maquiladora de exportación de productos y servicios (IMMEX)
Devolución de impuestos (Draw back)
Tratados de Libre Comercio suscritos
por México
Acuerdo México-Nicaragua.
Acuerdo México-Colombia.
Acuerdo México-Costa Rica.
Acuerdo México-Uruguay.
Alianza del Pacífico.
Acuerdo México-Chile.
Acuerdo México-Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras).
Acuerdo de Complementación
Económica México-MERCOSUR.
Tratado de libre comercio entre
Estados Unidos, México, T-MEC.
Comunidad Andina-México.
Acuerdo de Integración
Comercial Perú-México.
México-Unión Europea.
México-Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC)
El Acuerdo México-Japón.
Acuerdo México-Israel.
Acuerdo Estratégico Transpacífico
de Asociación Económica(TPP)
Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI).
Asociación de Estados del
Caribe (AEC)
Hipatia Alanis Mejía - 2085884
Marco General del Comercio Exterior
1+2+3+4+5+ Precio del Producto a Exportar = Precio Ex-Works.
6+7+8+9+10 = Free Carrier (Vía
Aérea) = Delivered at Frontier (Vía Terrestre).
Precio Ex-Works + 6 + 7 = Free Alongside Ship (Vía Marítima).
Free Alongside Ship + 8 + 9 + 10 = Free On Board (Vía
Marítima).