Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING, SP mới, SP hiện có, TT hiện có, TT mới,…
CHƯƠNG 5
CHIẾN LƯỢC MARKETING
KHÁI QUÁT
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
: sự chọn lựa, phối hợp các biện pháp với thời gian không gian => đạt mục tiêu phù hợp
CHIẾN LƯỢC MARKETING
: hệ thống các luận điểm logic, hợp lý, làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tổ chức tính toán giải quyết các nv marketing của mình
MÔI TRƯỜNG MARKETING
MT tự nhiên
MTkinh tế
MT chính trị - pháp luật
MT dân số
MT văn hóa
MT công nghệ
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Nội bộ công ty
Nhà cung ứng
Trung gian marketing
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Công chúng trực tiếp
TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
4. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
Tiếp cận theo sản phẩm-thị trường
Tiếp cận theo cạnh tranh
Người dẫn đầu thị trường: DN chiếm thị phần lớn nhất trong tt sp nhất định
Người thách thức thị trường
Người đi theo thị trường
Người điền khuyết thị trường
Tiếp cận theo marketing
5. XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
3. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MARKETING
: cụ thể hóa mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực marketing (SMART)
6. XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH MARKETING
2. PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA
S (Strengths)
W (Weaknesses)
O (Opportunities)
T (Threats)
7. ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM TRA CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING
Tình hình thị trường
Tình hình sản phẩm
Tình hình cạnh tranh
Tình hình phân phối
CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH
CHIẾN LƯỢC NHÀ THÁCH ĐỐ TT
: những DN hạng nhì, hạng ba hiện đang năng nổ tấn công các đối thủ cạnh tranh để giành được phần tt nhiều
Tấn công trực diện
Tấn công sườn
Tấn công bao vây
Tấn công vu hồi
Tấn công du kích
CHIẾN LƯỢC MKT CỦA NHÀ ĐI THEO TT
Chiến lược theo sát
Theo một khoảng cách xa
Chiến lược bám theo có chọn lọc
CHIẾN LƯỢC NHÀ DẪN ĐẦU
Bảo vệ thị phần chiếm giữ
Phòng thủ vị thế
Phòng thủ bên sườn
Phòng thủ chặn trước
Phòng thủ phản công
Phòng thủ cơ động
Phòng thủ co cụm
Mở rộng phân suất thị trường
Mở rộng tổng thị trường
Gia tăng số người sử dụng mới
Cổ động cho những công dụng mới của sp
Gia tăng cường độ sử dụng sp
SP mới
SP hiện có
TT hiện có
TT mới
Thâm nhập tt
Phát triển sp
Mở rộng tt
Đa dạng hóa