CHƯƠNG 5
CHIẾN LƯỢC MARKETING

KHÁI QUÁT

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: sự chọn lựa, phối hợp các biện pháp với thời gian không gian => đạt mục tiêu phù hợp

CHIẾN LƯỢC MARKETING: hệ thống các luận điểm logic, hợp lý, làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tổ chức tính toán giải quyết các nv marketing của mình

MÔI TRƯỜNG MARKETING

  • MT tự nhiên
  • MTkinh tế
  • MT chính trị - pháp luật
  • MT dân số
  • MT văn hóa
  • MT công nghệ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

  • Nội bộ công ty
  • Nhà cung ứng
  • Trung gian marketing
  • Khách hàng
  • Đối thủ cạnh tranh
  • Công chúng trực tiếp

TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

4. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING

5. XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG

3. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MARKETING: cụ thể hóa mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực marketing (SMART)

6. XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH MARKETING

2. PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA
S (Strengths)
W (Weaknesses)
O (Opportunities)
T (Threats)

7. ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM TRA CHIẾN LƯỢC MARKETING

1. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING

  • Tình hình thị trường
  • Tình hình sản phẩm
  • Tình hình cạnh tranh
  • Tình hình phân phối

CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH

Tiếp cận theo sản phẩm-thị trường

Tiếp cận theo cạnh tranh

  • Người dẫn đầu thị trường: DN chiếm thị phần lớn nhất trong tt sp nhất định
  • Người thách thức thị trường
  • Người đi theo thị trường
  • Người điền khuyết thị trường

Tiếp cận theo marketing

SP mới

SP hiện có

TT hiện có

TT mới

Thâm nhập tt

Phát triển sp

Mở rộng tt

Đa dạng hóa

CHIẾN LƯỢC NHÀ THÁCH ĐỐ TT: những DN hạng nhì, hạng ba hiện đang năng nổ tấn công các đối thủ cạnh tranh để giành được phần tt nhiều

  • Tấn công trực diện
  • Tấn công sườn
  • Tấn công bao vây
  • Tấn công vu hồi
  • Tấn công du kích

CHIẾN LƯỢC MKT CỦA NHÀ ĐI THEO TT

  • Chiến lược theo sát
  • Theo một khoảng cách xa
  • Chiến lược bám theo có chọn lọc

CHIẾN LƯỢC NHÀ DẪN ĐẦU

Bảo vệ thị phần chiếm giữ

  • Phòng thủ vị thế
  • Phòng thủ bên sườn
  • Phòng thủ chặn trước
  • Phòng thủ phản công
  • Phòng thủ cơ động
  • Phòng thủ co cụm

Mở rộng phân suất thị trường

Mở rộng tổng thị trường

  • Gia tăng số người sử dụng mới
  • Cổ động cho những công dụng mới của sp
  • Gia tăng cường độ sử dụng sp