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¿QUE ES UNA ESTRATEGIA Y POR QUE ES TAN IMPORTANTE?
Estrategia significa elegir de forma precisa
la forma de competir.
El incentivo estrategico mejor de lo que basa la acción y ell enfoque comercial ya que las medidas competitivas estan diseñadas para atraer a los compradores
VENTAJAS COMPETITIVAS
La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades
consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien con mas eficiencia a menos costo
Existen cuatro planteamientos estrategicos para diferenciar una empresa de sus competidores del mercado para ganar competitividad a nivel de clientes y son:
Superar la competencia con características separadas, como la buena calidad, Amplia gama de productos, mejor rendimiento, servicios de valor agregado, modelos más atractivos.
Concéntrese en nichos de mercado y obtenga una ventaja competitiva a través del servicio
Esforzarse por convertirse en un proveedor de bajo costo en la industria para obtener una ventaja competitiva en costos sobre los competidores.
Establecer precios bajos que se asemejen con las empresas rivales populares de mayor precio
Cuando una compañia va en crecimiento se enfrentan a tres preguntas centrales que son esenciales como
¿Cuál es nuestra situación actual?
¿Hacia dónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
¿Cuál es nuestra posición actual?, alienta a los gerentes a evaluar las condiciones de la industria, el desempeño financiero, la situación actual del mercado, los recursos y capacidades de la empresa, y las fortalezas y debilidades competitivas de la empresa.
a ¿Cómo vamos a llegar?, nos menciona que los administradores son los encargados de crear estrategias para lograr los objetivos planteados.
¿Hacia dónde queremos ir?, nos menciona sobre la vision que tienen los gerentes para el futuro de su empresa
La estrategia de una compañía es proactiva
y también reactiva
La naturaleza evolutiva de una estrategia significa que generalmente está dirigida a mejorar el desempeño financiero de la empresa y garantizar ventajas competitivas
Respuesta adaptativa requerida para eventos inesperados y nuevas condiciones del mercado.
RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO
DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA
Los modelos económicos son sistemas que el gobierno continúa entregando productos con valiosidad o servicio al cliente en cómo crear suficientes ganancias
¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?
Se aplican tres pruebas para identificar si es una estrategia ganadora que se pueda aplicar
¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable?, No es probable que las estrategias que no procuren una ventaja competitiva duradera sobre sus rivales arrojen un desempeño superior
1) la rentabilidad y la fortaleza financiera, y 2) su fuerza competitiva y su posición en el mercado
La prueba de ajuste: Debe coincidir con las condiciones competitivas y de la industria, las oportunidades de mercado óptimas y otros aspectos relevantes del entorno externo de la empresa
