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Capítulo 3 Planeación del marketing y presupuestos comerciales - Coggle…
Capítulo 3
Planeación del marketing y presupuestos comerciales
Diagnóstico mercantil estratégico
Análisis del ambiente empresarial
Variables económicas
Devaluación
Tasa de interés
Inflación
Crecimiento económico
Valores sociales y culturales
Comportamientos de consumo
Grado de actualización tecnológica
Altos coeficientes de productividad industrial
Eficiencia administrativa
Aspectos demográficos
Composición poblacional
Tasa de natalidad y mortalidad
Ubicación de consumidores
Acciones competitivas
Ingreso de nuevas empresas
Franquicias internacionales en manos de locales
Alianzas estratégicas de compañías
Absorción de pequeñas empresas por grandes empresas
Definición de objetivos
Objetivos financieros
Objetivos fabriles
Objetivos mercantiles
Objetivos corporativos
Formulación de estrategias corporativas
Estrategias de crecimiento
Para mercados actuales
Desarrollo de productos
Integración
Penetración de mercados
Para nuevos mercados
Expansión del mercado
Diverisificación
Desarrollo del mercado
Alianzas estratégicas
Estrategias de consolidación
Contracción de productos
Contracción del negocio
Atrincheramiento
Investigación de mercados
Riesgos de adquisición
Capacidad adquisitiva
Estilo de vida
Variables demográficas
Localización
Cuantificación del mercado
Línea de productos
para definir
Fuerza de ventas
Cuantificación gastos de distribución
Distribución recursos financieros
Territorio de ventas
Estimativos de ventas por producto
Establecimiento de precios
demanda selectiva
precios de paridad
similares a la competencia
para retener consumidores
precios de penetración
para apoderarse del mercado
precios premium
superiores al mercado
demanda primaria
incrementa
grado de consumo
reducir resistencia del consumidor al producto
cantidad