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Le genre en négociation - Coggle Diagram
Le genre en négociation
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Surmonter la différence
Les changements contextuels :Le comportement assertif, si problématique aux femmes dans la vie courante, est perçu comme étant totalement légitime quand les femmes occupent un poste élevé dans l’organisation.
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Différences de contexte
Lorsque les femmes étaient placées en position de pouvoir dans les négociations, elles obtenaient des résultats supérieurs aux hommes.
Les négociations virtuelles permettent de diminuer ou de supprimer les différences liées au statut des protagonistes dans l’interaction.
Les femmes initient moins de négociation au travail que les hommes alors que cette différence tendait à disparaître dans la sphère privée.
Les femmes sont plus réticentes que les hommes à initier des négociations salariales, mais sont sensiblement plus ouvertes qu’eux à l’ouverture de discussions portant sur une thématique typiquement féminine.