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Modos de Entrada a los Mercados Internacionales - Coggle Diagram
Modos de Entrada a los Mercados Internacionales
Exportación Directa
Es
La comercialización de mercancías entre una organización y un cliente exterior sin intermediarios.
Ventajas
Acceso rápido al mercado.
Reducción de riesgo financiero.
Control total del coste que supone para la empresas.
Desventajas
Posible pérdida control marca
Impacto negativo del coste del transporte sobre el precio del producto
Fabricar en otros países podría resultar menos costoso.
Representante o Agente de Venta
Es
Una persona ajena a la empresa, que representa sus intereses comerciales
Debe
Conocer muy bien el producto y sector en el país objetivo
Venta Directa
Inside Sales Internacional
La empresa recepciona y procesa los pedidos internacionales pasivamente.
Internet o plataformas digitales
La empresa cuenta con una página en la que los compradores pueden adquirir sus productos.
Creación de Estructura de Ventas
La empresa crea un departamento encargado de las gestiones de exportación
Empresa Ajena
Distribuidor
Mayorista
Minorista
Inversión Directa
Filial Comercial
Se produce cuando dos empresas (con
frecuencia siendo competencia) deciden
unificar sus esfuérzos para abarcar mayor
cuota de mercado, sumar activos o
incrementar beneficios.
Filial Productiva
La empresa matriz, adquiere un establecimiento en nombre propio y con personalidad jurídica local en el país objetivo, que actuará méramente a nivel comercial.
Exportación Indirecta
Es
El acuerdo entre dos o más empresas con un objetivo común. Se determina
contractualmente las responsabilidades y derechos de cada una de las partes, estableciendo qué aportará cada una.
Consorcios de Exportación
Agrupación de empresas o productores
con el fin de exportar en común un
portfolio de productos que pueden ser
complementarios o no.
Asociación de Exportadores
Las empresas que se
integran no tienen gran experiencia en el
ámbito internacional.
Joint Venture
Unión entre dos empresas de diferentes
países mediante un acuerdo de colaboración
para desarrollar una actividad X en
conjunto.
Piggy Back
Utilización, por parte de una empresa, de la
estructura y organización comercial de otra que
ya está establecida en el mercado internacional,
a cambio de un importe pactado en función de
las operaciones realizadas.
Licencias
Consiste en ceder a otra empresa fuera en un
determinado país o mercado, el uso de una
propiedad intangible de la empresa a cambio de una comisión conocida
como royalty.
Franquicia
Es un acuerdo entre el franquiciador y el
destinatario en virtud del cual el primero cede al
segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca.
