Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MCA Consulting💸 - Coggle Diagram

- - - - Monkey see Monkey do
      - Perfezionismo
      - temere di scegliere la nicchia sbagliata
      - Troppo piccola
      - indecisione e overthinking
      - Cambiare spesso idea
    - - High Ticket
      - Competenze attuali
      - Riprova
      - Network esistente
      - Findable (gruppi 10000 +)
      - Passione
    - - MACRO ➙ MICRO
    - - seguire la WORKSHEET
      - Comprendere a fondo la nicchia tramite meeting
      - BRAINSTORMING DELLE NICCHIE POTENZIALI ➙ VALUTARE LE OPZIONI CON I "SEGNI" ➙ SCEGLIERE LA TUA NICCHIA
    - - Perché una nicchia? Semplicità, sapere con chi si sta parlando, difficile ostacolare il tuo dominio di settore, i generalista guadagnano di meno
      - PUNTO D'APPOGGIO per poi ESPANDERSI
      - 3 fattori per scegliere la nicchia:
        
        abilità, competenze, passione
        
        mercato concorrenza
        
        problemi desideri del pubblico
      - Nicchie: MICRO✅ Vs MACRO❌
      - ai nostri clienti importa solo dei loro obbiettivi 🏅
  - - - OVERVIEW PROCESSO INTERVISTA
        richiesta on-line/ off-line ➙ sondaggio online/ intervista live ➙ dare valore
      - CONSIGLI PER LA RICHIESTA DI INTERVISTA ON-LINE
        
        Personale: creare rapport, usare il loro nome, capire in che gruppi sono iscritti
        
        Conversazione informale: non andare dritti al dunque ma stimiamo il nostro interlocutore e lasciamoli parlare di se
        
        Risposta istantanea
        
        Setta precisamente data e ora
        
        Obbiettivo almeno 5 interviste
      - INTERVISTE
        
        richiedere un'intervista off-line/ on-line
        
        usare Skype/ Zoom/ Google
        
        sondaggi (Google Form)
        
        obbiettivo almeno 5 interviste
      - INTERVISTA OFF-LINE
        
        Eventi sociali
        
        Cald Call
        
        Attività fisiche
      - COME SVOLGERE UNA RICERCA DI MERCATO?
        Ricerca tramite Google/ Blog/ news letters/ gruppi Facebook: post pubblicati e commenti
      - PREPARARE LA TUA INTERVISTA
        
        Studia la tua nicchia
        
        Formula le tue domande
        
        Osservatore curioso
        
        Chiedi perché
        
        Registra l'intervista
      - COME DARGLI VALORE IN CAMBIO
        Consulenza Marketing gratuita: subito dopo l'intervista, per telefono o tramite un video, diamo loro del valore
        ES: come installare il Pixell di Facebook/ come creare una Look a Like...
      - COSA OTTENERE TRAMITE L'INTERVISTA
        
        Problemi/ Desideri
        
        Trend positivi; cosa porterebbe valore?
        
        Trend negativi: quali sono i problemi?
        
        False credenze
        
        Worksheet Market Mastery Research
    - - Svolgere solo ricerche on-line: interagire con la nicchia tramite interviste
      - Puntare troppo in alto
      - Elaborare nuove idee: affidati a questo metodo
      - Essere pigro
      - Pensare troppo Vs Osservare: non pensare... chiedi!
      - Ricevere senza dare
      - Supposizioni: chiedere quante più domande possibile
      - Paralisi da decisione: Take Action!
      - Aspettative: aiutiamo/ stimoliamo gli imprenditori a ragionare
      - Procrastinare: Take Action!
    - - Trascendere il mercato
      - Credenze universali Vs Credenze di mercato
      - Perché svolgiamo una ricerca di mercato:
        
        problema profondamente radicato
        
        nicchia
        
        soluzione problema
        
        RBO
    - - Prepara ed invia richieste per le interviste
      - Completa la tua Market Mastery Worksheet
      - Svolgi la ricerca di mercato
  - - - Entrerò nel CIRCOLO DI ITERAZIONE
      - man mano che produrrò risultati riceverò feedback da parte del mercato, conoscerò sempre meglio la mia nicchia, migliorerò sempre più la mia offerta ed otterrò sempre migliori risultati
    - - il mercato è il mio laboratorio esperimenti
      - La ruotine di uno STRATEGA DI BUSINESS è questa:
        
        ANALIZZARE IL MERCATO
        
        FORMULARE IPOTESI
        
        VERIFICARE IPOTESI (sia teoriche che di monetizzabilità)
        
        COLLEZIONARE FEEDBACK
        
        ITERAZIONE
        
        COLLEZIONARE CASI DI SUCCESSO
        
        STANDARDIZZARE & SCALARE IL BUSINESS
      - Money - Making Mindset ➙ BUSINESS STRATEGIST
      - schema ripetitivo di un Business Strategist
    - - equazione per il successo: NICCHIA x OFFERTA = RISULTATO
      - Bisogna costantemente perfezionare quest'equazione affinché porti il miglior risultato nel miglior modo possibile
      - guardare il mercato così: B2P (business to people)
    - - NICCHIA + DWY (80K / 150K annui):
        affianco il mio cliente e insegno lui come fare. voglio cominciare a scalare il business
      - NICCHIA + ECOSISTEMA (120K / 250K annui):
        Ho varie offerte e varie fasce di prezzo. Ecosistema che mi permette di avere quanti più clienti possibile e di ricavare il massimo da ognuno di loro
      - NICCHIA + DFY (40K / 100K annui):
        inizio a standardizzare i primi processi, faccio tutto io il lavoro per il mio cliente. Qui so a chi mi sto rivolgendo e come consegnare i risultati
      - NICCHIA + ECOSISTEMA + STANDARDIZZAZIONE + SOCIAL CAPITAL (250K / 1M annui):
        Ho una nicchia, un ecosistema e so come vendere ogni pacchetto a chiunque. Ho un Social Capital. Inizio a fare Persona Branding, incubare e coltivare il pubblico. Inizio a fare dei Lanci, monetizzare con pianificazioni... tenere chi non ha ancora comprato ed educarlo
      - GENERALISTA / RICERCATORE (20K/ 50K annui):
        comprendere meglio la nicchia ed ottimizzare l'RBO
      - SPOSTARE IL FOCUS SU "COME POSSO DARE VALORE?"🏅
      - Primo step: SCEGLIERE LA NICCHIA
    - - PROBLEMA ➙ PROGRESSO ➙ RISULTATO
      - Prima di tutto bisogna definire qual è il problema e quale il risultato
      - progresso ed evoluzione non ci posso essere senza : problemi, pericoli e cambiamenti nell'ambiente (mercato)
      - Ciò che comprano non è nient'altro che il MEZZO per raggiungere l'obbiettivo
      - NICCHIA ➙ OFFERTA ➙ RISULTATO
      - Se 2 imprenditori elaborano un mezzo per lo stesso determinato pubblico possono accedere 2 cose:
        
        vince il mezzo che si pubblicizza meglio / quello che riesce a far raggiungere l'obbiettivo nel minor tempo
        
        il pubblico si divide ➙ NICCHIE DI MERCATO
      - più si va nello specifico e meno concorrenza ci sarà, più potrai risolvere un problema specifico e più potrai alzare i tuoi prezzi
  - - - TERZA FASE: pianificazione, ufficializzazione e standardizzazione dei processi di generazione opportunità
      - QUARTA FASE: pianificazione, ufficializzazione e standardizzazione de processo di vendita
      - SECONDA FASE: verifica teorica e verifica di monetizzabilità
      - QUINTA FASE: standardizzazione e produttizzazione del servizio/ consulenza
      - PRIMA FASE: scegliere la niccha, analizzare i problemi/desideri e pianificare un RBO
      - SESTA FASE: studio finale, ecosistema scalo multidirezionale
    - - quello che fa un'azienda seria è STANDARDIZZARE I PROCESSI
      - Alla base noi dobbiamo fare un ottimo lavoro con il cliente per collezionare grandi casi di successo per generare ulteriori opportunità di vendita: processo di REFERREALS
      - individuare la mia nicchia, le mie offerte, i miei metodi di generazione opportunità e di vendita e renderli dei METODI STANDARD
    - - c'è bisogno dell'albero non della sorgente 🌳
      - l'albero è quello che chiamiamo: ALTE ABILITA'
      - Alte abilità = insieme di competenze che ti permettono di generare VALOLRE AL MERCATO, distinguerti dal 99% e generare reddito quando vuoi, a comando
      - Sono qui per PIANTARE IL MIO ALBERO 🌳
        COSTRUIRE LA MIA SORGENTE ⛲ ED "ENTRARE NEL FLUSSO" 🌊
      - le alte abilità sono
        
        GENERAZIONE OPPORTUNITA': saper pianificare e mettere in pratica il processo che attrarrà i tuoi clienti potenziali e li convertirà in appuntamenti e meeting in modo costante, prevedibile e misurabile
        
        VENDITA: durante gli appuntamenti saper trasformare completi sconosciuti in clienti alto-paganti attraverso nobili consulenze che aiutano i tuoi interlocutori a comprendere dove vogliono arrivare e prendere un impegno verso i loro obbiettivi
        
        STRATEGIA: capacità di individuare i bisogni del mercato, focalizarti sui problemi e sui desideri di uno specifico pubblico potenziale ed elaborare le tue offerte- soluzioni
    - - NICCHIA CON UN PROBLEMA DESIDERIO ➙ OFFERTA IRRESISTIBILE E PROFITTEVOLE ➙ GENERAZIONE OPPORTUNITA' ➙ PROCESSO DI VENDITA PROFESSIONALE ➙ D-F-Y / D-W-Y / D-I-Y
      - questa è la macchina, questo è il sistema che devo COSTRUIRE, TESTARE, OTTIMIZZARE, e STANDARDIZZARE. Ogni singolo step è legato all'altro... tutto deve essere perfetto
      - la mia offerta deve comprendere tutte le FASI EVOLUTIVE che deve compiere il mio cliente per raggiungere i risultati di cui ha bisogno
    - - 🏅si possono avere scuse o risultati