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Regras, Casa In pack (2018), Sector imobiliário, ? imobiliárias, Casa à…
Regras
20220329
Iniciámos mais tarde
José Pedro
Sr José dependente
Frente
Casa in Pack
3 em 5 dias
Marketing Estratégico?
Planeamento
Semanal, pouco "delta"
Versus Concreto
Estratégia versus Tática
José Novo
2 negócios por mÊs
==> x contactos
Contactos validados
150 contactos
José Fernandes
Reuniões >5
Vários contactos por semana
Tenta chamar
Explicar
Contactos
João
Escassez de material
Escassez de pessoas
Agenda
Hoje: tratar do projecto de moradias
Microgestão?
15 telefonemas
Chamadas recebidas
Avaliação Bancária
Empreiteiros
Gestão "pura e dura"
2 obras
Exemplo descarga de material?
José Fernandes apoia
1h / 1,5h
José Fernandes
Falha é externa
José Novo
São factores externos
Há desfasamentos
Condiciona "tudo" cá dentro
Complicação é fora de portas
O que atrasa
Exemplo
Entrega de material
Benchmarking
Fazer internamente
Hoje somos os maiores competidores
Somos melhores
Plano / Metas
Adjudicar 1 moradia nova / mês
3 meses: entregar 2 das 7
Profisisonalismo
Foco
Comunicação
José e Nuno
Arrendamento, 3
Reabilitação
Ética
Atenção ao detalhe
Confiante na comunicação
22032022
Argumentação
João
Flexibilidade
esclarecimento
Materiais
Disponibilidade
Conhecimento
de obra
Materiais
Etc
Qualidade do serviço
Tentar prestar...
Depende de "nós"
Factor
Parceiros
CASA in Pack
Qualidade
José Pedro
Qualidade do serviço
como um todo
1 - Cativar o cliente
2 - Sr José
"trabalhar o cliente"
3 - João
Difícil...
Sr José
1 - Disponibilidade
Tenta
2 - Marcar reunião no "nosso escritório"
Casa in pack
Caixa com recordação
José novo
Vender serviço
Casa in Pack
Serviço de excelência
Acompanhamento
Sem burocracias
Nuno
Particulares...
Disponibilidade
TENTAMOS SEMPRE
Solução
NEgócio
informação constante
Objecções
da nossa parte
Critérios
Clientes vendedores
Sr José
Arranjar soluções
1 - até 130m2
Área de construção
2 - outro caso
Cliente pretende mudar material
Custo excessivo
15 euros
25 euros
PROBLEMA
Situação
Desafio
José Pedro
Casa in Pack (solução)
às vezes
Casa à vendas
angariação
Fotos
Descrição
Para o site
Redes sociais
Plataformas
Flyers
José Fernandes
Venda
1 ano
Ponte de Lima
Porto - Casa in pack
2 meses
22022022
Formandos
José Novo
28
Gestão + Mkt Estratégico (mestrado)
desde 2019 na regras
objectivos
Alcançar # mínimo
Crescer a nível do discurso
Nuno Araújo
29
Economia
Finanças e fiscalidade
6 meses
Objectivo
Melhorar
José Fernandes
49
8 anos
imobiliário: 16 anos
ERA
Comercial
Director Comercial
Clientes
Compradores
Vendedores
João Branco
33
Eng Civil e Ambiente
1 ano
Objectivos
5 moradias
ORGANIZAÇÃO
Projecto
Melhoria
Tem: Início / Fim
2 modo
I --> Fim
Fim --> início
GANTT
PDCA
Processo
REPETIDO
com regras
Big Mac
ROTINA
<> melhoria
Descrição de Funções
Título
Responsabilidades Primárias
Responsabilidades secundárias
Habilitações
Responsabilidade financeira
Responsabilidade temporária
Estrutura
Organigrama
SECI
Tácito
Explícito
Conteúdos
Pós Graduação
Módulo I – O Setor Imobiliário
Módulo II – Fundamentos da Atividade Imobiliária
Módulo III – Comportamentos de Compra e Venda
Módulo IV – Técnicas Comerciais - Angariação
Módulo V – Técnicas Comerciais - Venda
Módulo VI – Social Media
Módulo VII – Marketing Pessoal
Módulo VIII - Summit e Sessão de Encerramento
Outros cursos
ASMIP
20220308
José Pedro
Aprender
Maior desafio
Planear Estratégia
Digital
plano Anual
Plano Mensal
Plano Semanal
Plano diário
Operacional
Planeamento para próprias semanas
Estratégia trimestral
Orçamento
elaborado
ASMIP
um bocadito
Mais valia ??
Formações
Tiral dúvidas
Obrigatório??
Explicitacitação de dúvidas
Projecto
NOVIDADE / MELHORIA
Planeamento
Processo
ROTINA
Regras
20220315
PPT
MArketing x Cliente
Vendas operacionalização
20220330
Casa In pack (2018)
Cliente na loja
Cliente comprador
Director Comercial
Chave na Mão
Marcas
Sector imobiliário
Cliente comprador
Imóvel
Perceber o cliente
3 imóveis
o último é o melhor
Condições
Que tipo de imóvel
Cliente vendedor
Estudo de mercado
Valor de mercado
José Pedro
Mkt
Casa in Pack
É novo
Educação do mercado
o que é o serviço
que construção
Aumento de notoriedade
Aumento das vendas, como reflexo
Casa à Venda
Clássico
Plataformas
Site
...
SWOT
O
Dar tempo às pessoas
T
Falta de mão de obra
Conjuntura
"susto"
Crédito
Instabilidade
Em crescimento
Formalização rápida
Não deixar arrefecer
Relatório diário
Tempo
15 minutos / dia
Reunião com administração / mês
? imobiliárias
Posicionamento
"meio da tabela"
Futuro:
Média alta
Media - alta
15 / 20
e empreiteiros
Questão da domótica
Casa à Venda (2014)
Imobiliária "tradicional"
MacGuyver
PROCEDIMENTOS ESCRITOS ACTUALIZADOS
HISTÓRIA
OBJECTIVOS
PROPÓSITO
"contrato"
SMART
José NOVO + NUNO
Sucesso Digital
Oportunidades de Negócio
Venda
Aluguer
Restauro
Fachadas Apelativas
CAE de Restaração
Churrasqueira Pires
CAE Construção
DETÉM
RH
Alfredo.pt
COERÊNCIA
80% do tempo
20% do tempo