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OBJETIVOS, JOYCE SOFÍA LUIS PRIETO - Coggle Diagram
OBJETIVOS
¿Qué es?
Es una meta que busca un resultado deseado
el fin al que se desea llegar o la meta que se pretende lograr.
Tipos de objetivos
Ganancias: representa la remuneración que se desea
Relación: entre intereses y objetivos
son entrelazados en los asuntos de importancia
yo: la persona que somos en el problema o transacción
nuestras necesidades, objeticos de autoestima
Proceso: el objetivo en términos de
naturaleza y estilo del proceso
Aspectos a considerar
Punto de partida
Punto de objetivo
Punto retirada
Temperamentos de negociadores
Controlador- Bull
Su necesidad de terminar lo hace permanecer enfocado en la tarea.
Cuenta con un plan organizado.
Es impaciente ante la decisión y la resolución.
Es firme, decidido y deliberado.
Organizador-Pacificador
No se enfoca en detalles.
Es difícil no estar de acuerdo con él.
Enfoca los problemas con amplia perspectiva.
Optimista- Luchador
Ve los detalles y se concentra en las especificaciones.
Enfoca cosas en secuencia.
Firme, resuelto y deliberado.
Buscador de Acción- Apostador
Práctico y realista.
Con determinación y tenaz en sus posturas.
Como se centra en detalles tiene dificultad para percibir el todo.
JOYCE SOFÍA LUIS PRIETO