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PRÓNOSTICO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRÓNOSTICO DE VENTAS
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Clasificación
•Acorde a su apertura, son por productos, zonas geográficas y canales de distribución.
•Por su alcance, en pronósticos de la economía, la industria y la empresa.
•Según su plazo pueden ser pronósticos a corto, mediano y largo plazo (de un mes, un año y más de un año, respectivamente).
Según su objeto, en unidades físicas o unidades monetarias
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Concepto
Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder, o suposiciones básicas en que se ampara la planeación y la toma de decisiones.
Toda organización, grande y pequeña, pública y privada utiliza el pronostico debido a que deben planear como enfrentar las condiciones futuras de las cuales tiene poco conocimiento.
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Métodos
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c.Método de suavización
Este tipo de métodos es apropiado para una serie de tiempo estable, es decir, una que no exhibe efectos significativos de tendencia, cíclicos o estacionales.
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Tipos
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Pronóstico histórico
Es una manera rápida y fácil de predecir los ingresos y crear referencias para el equipo, pero no es el método ideal de pronóstico de ventas para una compañía en crecimiento.
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Beneficios
Permite una predicción de las ventas futuras, basadas en el rendimiento pasado
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