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Metodos Cualitativos en el area de Ventas - Coggle Diagram
Metodos Cualitativos en el area de Ventas
¿Que es?
Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura analítica bien definida. Son tipos de pronósticos que resultan útiles cuando no se cuenta con información histórica.
¿Cuales con sus caracteristicas?
El pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.
El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.
Casi siempre permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
La proyección cualitativa es especialmente importante, ya que puede constituir el único método disponible.
Suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados completos.
Tipos de metodos
Investigacion de Mercados
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios.
Metodo Delphi
Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien predijo eventos futuros.
Analogia de Ciclo de Vida
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste método tiene una aplicación muy especial.
Juicio de los Ejecutivos
Este método consiste en hacer un sondeo interno o informal, de la opinión de los ejecutivos claves de la empresa, para saber cómo evalúan las posibilidades de las ventas.
Participacion de la Fuerza de Ventas
Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de ventas (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc).
Analogia de Productos Similares
Su predicción de la demanda se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o complementario. Es un método generalmente usado para estimar la demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.