Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP - Coggle Diagram
GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
Lựa chọn NVBH
Xác định các ứng viên
Tham khảo ý kiến
Xác định những tiêu chuẩn
Các vấn đề đạo đức
GĐBH và lực lượng bán hàng
GĐBH với đối thủ cạnh tranh và khách hàng
GĐBH và công ty
Quá trình chuyển từ NVBH thành GĐBH
Khó khăn
Thiếu kĩ năng, năng lực quản lý
Nhận quá ít sự hỗ trợ từ công ty
Để thành công
Sẵn sàng học hỏi, thay đổi, thích nghi, tìm kiếm sự hỗ trợ
Nhìn nhận về công việc quản lý ở vị trí mới
Tìm hiểu trách nhiệm, công việc mới
Tránh thay đổi quá nhiều với môi trường công việc mới
Sự khác biệt
Quan hệ
NVBH: Độc lập
GĐBH: Thiết lập mối quan hệ với nhân viên và các GĐ phòng ban khác
Vai trò
GĐBH phải thiết lập mục tiêu cho NVBH
Hợp tác và hỗ trợ để hoàn thành mục tiêu
Trách nhiệm
NVBH: Tìm kiếm khách hàng
GĐBH: Phát triển lực lượng bán hàng, có hội và các quan hệ
Quản lý hành chính
Là thành viên quản trị công ty
Quản lý hành chính đối với bộ phận bán hàng
Mục tiêu
NVBH: Mục tiêu bán hàng của bản thân
GĐBH: Doanh thu, lợi nhuận cho toàn công ty
Kỹ năng:
NVBH: Kiến thức chuyên môn
GĐBH: Kiến thức chuyên môn, kỹ năng truyền đạt, hoạch định, lãnh đạo, huấn luyện.
Khái niệm
Người chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, tuyển dụng, lãnh đạo,...và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp để đạt mục tiêu.
Quan hệ
Bên trong:
Phòng tài chính kế toán
Phòng nhân sự
Giám đốc Marketing
Phòng nghiên cứu và PT
Phòng sản xuất
Bên ngoài:
Nhà cung cấp
Nhà phân phối, đại lý, khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Tổ chức doanh nghiệp, hiệp hội
Tổ chức chuyên môn
Nhiệm vụ
Tiếp thị
Bán hàng trực tiếp
Quản trị hành chính
Tài chính
Quản trị lực lượng bán hàng