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ALIANZAS ESTRATÉGICAS: OPCIONES DE CRECIMIENTO - Coggle Diagram
ALIANZAS ESTRATÉGICAS: OPCIONES DE CRECIMIENTO
¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?
Acuerdo formal entre dos o más empresas para alcanzar conjunto de intereses privados y comunes
Pasando por las empresas conjuntas o Joint Ventures.
Alianza estratégica ofrecida
cabe destacar los siguientes elementos
Se trata de un acuerdo formal
Los socios comparten ciertos objetivos comunes
Combinan recursos para efectuar actividades eficientemente y aprender nuevas actividades
Alcanzar objetivos
Reducir costes y obtener economías de escala
Ganar acceso a nuevos mercados y tecnologías
Bloquear a la competencia:
Desarrollar capacidades nuevas:
Reducir riesgos
Cumplir con requisitos gubernamentales
VENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Radica en los beneficios propios del mayor volumen
Hacer frente a la situación, estas empresas líderes en sus respectivos mercados
Las ventajas para la empresa pequeña
estriban precisamente en acceder a dichos recursos: distribución, fabricación, marketing, recursos organizacionales
TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Según la fase de la cadena de valor que ocupan los socios: alianzas estratégicas horizontales frente a alianzas estratégicas verticales
Según la naturaleza de los recursos aportados alianza estratégica mas critica frente a estrategias complementarias
Según el propósito de los socios: alianzas estratégicas de explotación frente a alianzas estratégicas de exploración
EL ÉXITO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
¿QUÉ MARCA LA DIFERENCIA?
Ciclo de vida de una AE:
Alcanzar el objetivo es una AE
Comprobar que el socio es adecuado
Prestar atención al diseño de la AE
Cuidar la relación con el socio.
Prestar atención a los cambios de circunstancias
Las alternativas básicas entre las que una empresa puede optar son
Contratar el uso de los recursos en el mercado
Desarrollar los recursos dentro de la propia organización.
Adquirir una empresa que cuente con los recursos deseados
Realizar una alianza estratégica.
Eficiencia económica
Naturaleza de los recursos a que se quiere acceder
Criterios relacionados con las tareas
Criterios relacionados con la capacidad de cooperación.
DIFICULTADES QUE PLANTEAN LAS AE
Buscan establecer y acuerdan ciertos objetivos
estos objetivos privados pueden ser
neutros frente a la relación o pueden causar conflictos
Para ganar esta carrera es necesario:
Tener intención de aprender.
El socio sea suficientemente transparente
como para poder aprender de él.
Tener capacidad de absorber el nuevo conocimiento y transmitirlo al resto de la organización para poder utilizarlo