1.4 Experimentar
El sistema del método Lean Startup redefine los
esfuerzos de una startup como experimentos que
prueban sus estrategias para ver qué partes son
brillantes y cuáles son descabelladas.
PIENSA GRANDE, EMPIEZA PEQUEÑO
La experimentación de la startup se guía
por su visión.
El objetivo de cada experimento de
la startup es descubrir cómo crear un negocio
sostenible a partir de esa visión.
Al crear un producto simple la
empresa puede aprender mucho más:
Obtuvo datos mucho más precisos sobre la
demanda de los consumidores
Se puso en posición de interactuar con
consumidores reales y de aprender más
sobre sus necesidades.
Le permitió sorprenderse cuando los consumidores se comportaron de forma inesperada
El experimento inicial de Zappos proporcionó
un resultado claro y cuantificable
un grupo suficientemente grande de consumidores compraba los zapatos o no lo hacía.
El modelo del método Lean Startup ofrece una
forma de probar rigurosamente hipótesis,
inmediata y minuciosamente.
El primer paso sería descomponer la gran visión
en las partes que la componen.
La hipótesis del valor prueba si un producto o
servicio proporciona valor a los clientes cuando
lo usan.
Los experimentos proporcionan una evaluación
más precisa.
Para la hipótesis del crecimiento, que prueba
cómo los nuevos clientes descubren un producto o
servicio, se puede hacer un análisis similar.
Un experimento es más que una simple investigación teórica
También es un primer producto.
Preguntas típicas.
¿Los consumidores reconocen que tienen el
problema que intentáis solucionar?
Si hubiera una solución, ¿la comprarían?
¿Nos la comprarían a nosotros?
¿Podemos crear una solución para este
problema?